上一期解释了师傅的那句经典俗语，“教会徒弟，饿死师傅。” 所以跟着师傅出差的早期，我啥也不懂，我能起的作用，其实就是陪在师傅身边，关注师傅的身体健康而已，没事的时候，我就躺在招待所的床上打游戏，所以工资不高，也是不冤。不过这段时间，我看着师傅的社交圈子，也能得到很多有用的信息和启示。 这份工作，确实是没多少事情，但是世界依然在按照规律运转，所以能不能发现些什么，就看我愿不愿意去观察罢了。 我把师傅在客户这里的工作，再简单复述一遍。 每个月，师傅都会带着下个月的回款任务，来到客户这里对账、要钱。当然，销售的本质工作，还是要继续销售产品的，所以，师傅会和客户的技术部门确认新设备需求，敲定参数，然后回宾馆用小本本计算成本，做好准备之后，客户的采购会通知师傅按时出席比价会，在比价会上交出报价单。这个报价单是用信封装好的，里面是师傅手写的报价表。 我在这里的三年，客户的采购管理也进化了三年，一年比一年严格，这说明，优秀的国企也是会与时俱进的。 今天的主要内容，是说说师傅的两个朋友。这两人是另外两家公司的销售，因为大家服务的都是同一个客户，所以每次出差，都会住在客户厂区里的招待所，再加上都是老乡，所以经常能碰面，互相之间很熟悉。 这两个销售和师傅是同龄人，所以他们之间有很多共同的话题。他们的年龄有多大呢？好像年纪都比我的师傅还要大，属于老头子级别了。 这两个老头，一个是私企的销售，另一个是国企的销售。这三个人每次碰头，还真是名副其实的老头开会。 三个老头凑一起，不知道能不能演一台戏？或者，这三个老头合作起来，不知道和诸葛亮相比如何？ 开个玩笑。 等等，现在不是很流行一句话，35岁危机吗？不是说年纪大了就没人要了吗？我师傅年纪大也就算了，别的公司怎么也有这么大年龄的销售？销售岗位，可是很关键的岗位啊。 好吧，针对这件事，说一说我的理解。 这个问题，其实我在知乎的账号回答过，我自己的网站上也有，这个回答的灵感，就是来自于我工作的所见所闻，这三位老头的经历，是这个回答的核心来源。 在知乎上，有个人问：当下年轻人做销售，有前途吗？ 我是这么回答的： 一个个去分辨不同行业的销售，太累了，概括一下说，应该是这样： A.非常糟糕的销售： 一二线城市服务行业的销售，尽量不要做，包括保险、地产、股票经纪人、物流、零售、互联网等等。 B.一般的销售： 无规模、无门槛的产品销售，虽然也很一般，但是绝大多数人都在这一行做销售，人生其实也没太多选择，如：无品牌的消费品、无生产门槛的工业品、通用型的设备等等。 C.很不错的销售： 有一定生产规模的工业品，出厂销售，不是流通销售，如：有品牌的消费品、有一定门槛的工业品、非标设备、房地产建设等。 D.非常爽的销售： 大品牌消费品的出厂销售（宝洁、可乐、茅台……）、高门槛工业品（飞机、坦克、大炮、原子弹……）、重型非标设备（各类重型装备、船舶……）、大基建（电厂、核电厂、桥梁……）。做到非常爽的销售，这辈子就不愁了，是个有身份的人。 这就是我给销售这个岗位大概分的类。这些不同档次和不同行业的销售，对于年龄的要求也不同。 底层的、服务业的、消费品的销售，需要的是年龄小，勤快，有冲劲的年轻人。 而有技术含量的、大规模的、高门槛的、非标的销售，需要的是年龄大、有经验、有技术、成熟的人。 所以才会有这三个年纪大的老头，在客户的工厂做销售，因为他们更成熟，适合做这件事。 话说回来，即便如此，这三位的年龄还是太大了点，实话实说…… 说到这四种分类，很遗憾，我们公司的产品竞争力不算强，大概位于B类和C类之间，在07年左右，还能勉强算作C这个类型，属于有一定门槛的工业品、非标设备，而随着时间的推移，我们那种设备到了今天，已经可以归入B这个类型了，属于没什么门槛的工业品，通用型的设备，苏锡常一带，无数的乡镇小工厂全都能做。 上面说的另外两个销售老头，有一家是私企的，今天他们应该也降级了，07年那会，应该属于C类型，如今沦为B类型；不过另一家依然很坚挺，一直是D类型，到了今天，依然属于D类型，未来，也还是D类型，因为那是一家生产重型装备的企业。 题外话，在国家不断进行产业升级的今天，传统的机械制造业已经渐渐沦为底层，后面说到我自己创业的时候，我会说到我对产业升级的认识，所谓日新月异，都赶不上国家发展的速度。不懂技术的人想创业？卖奶茶吗？还是洗洗睡吧，不如写回忆录，哈哈。 先说说这个属于D类型的老头吧。 他们家是做锅炉发电机的，当然，“锅炉发电机”是个外号，我的原则是不能说真名，可他家厂名偏偏就是产品名称，而且做那么大规模，找遍全地球，也找不出几家，我要是说真名，就等同于点名，所以没办法，这个产品我只能用外号了。 那么，这个锅炉电机厂的销售老头，就叫他锅炉电机老头。