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第七十六章 师傅的小本本(1 / 3)

昨天有个话题没说完,是和笔记本电脑有关的事情。  在我的笔记本电脑被偷之后,大白胖子把他自己的笔记本电脑让给我了,当然,他自己不可能没有笔记本电脑用,他又买了个新的电脑,让我用他的二手电脑。  二手就二手吧,毕竟是总经理的电脑,高档货,比我被偷的那个笔记本电脑性能强多了,打游戏更爽,这算不算因祸得福?  我为什么要特别提一下这个笔记本电脑呢?那是因为,该说到我的师傅了,这台笔记本电脑,和师傅的工作内容息息相关,怎么个相关法,就接着看。  我的师傅的个子不高。嗯……可以说是很矮,大概只有一米五十多公分吧,再加上师傅有点胖,就显得更矮了。师傅年纪很大,我进公司的时候,他好像是五十多岁,具体年龄我有点记不清,反正是已经到了快退休的年纪。  现在比较流行的一句话是什么来着?35岁危机对不对?一个人到了35岁,再想继续跳槽找工作,就不那么容易了,包括我自己现在也是这样,所以深有体会。  可师傅都已经五十六七岁了,还有高血压,据说有一年在客户工厂里晕倒过,被人救下来的。就这情况,怎么还能在销售一线岗位奋斗?真的是公司不体谅老人吗?不是的,这里面故事可多了,但是我就说一个最浅显的。  别看师傅个子矮,但是他的智商非常高,对新鲜事物的接受程度也很快,这和他的年龄甚至有些不匹配。就像我自己的父母,在电脑上学会打牌已经挺不容易了,而师傅居然还学会了在电脑上输入文字,和别人聊天。  当然,他用的不是五笔输入法,也不是拼音输入法,他输入文字,靠的是我买给他的电脑手写笔……  大白胖子很聪明,师傅的智商也不弱于他,从大白胖子进公司的第一天起,这两人就有点不对付。  从表面上看,这是因为两人的性格和岗位特点的原因,从本质上看,其实是两人的利益诉求不同。  师傅做事的风格,还带有一种非常明显的老国企风格,他所有的工作内容,都喜欢记在一个小本本上。我就拿一个对于企业而言,最核心的数据来举例:  销售台账,师傅就喜欢用小本本记录。  当我第一次跟着师傅出差,看见师傅用小本本记录台账的时候,我惊呆了……  在这家公司之前,我是在韩资企业工作的,那里什么都很先进,2000年左右,就已经用上了ERP系统,WMS仓库管理系统。到了这家公司,跟着师傅之后,我感觉我回到了史前时代,居然还有人用小本本记录销售台账?就是恐龙也没这么落后啊,恐龙还会扛个狼呢。  我差点当场就疯了。  估计大白胖子已经疯过了。  今天的人,根本无法理解,销售台账这么复杂的东西,小本本怎么能记得了?尤其是项目管理型台账。  当时,我们和这个客户合作,采用的是项目合同制。所谓项目合同制,就是客户每接到一个项目,就会分别签下这个项目的配件和材料,不会多签一台,也不会少签一台,刚好够这个项目用的就行。  在这种项目合同制下,你想让客户多买几台回去存着,不好意思,完全没可能。  既然是项目合同制的管理方式,付款方式也会按照项目来,一台设备,付款至少有四次:预付款、进度款、交货款、质保款。有的时候,由于一些特殊情况,付款的次数还会更多,比方说,客户只收到甲方50%这种情况,哪怕我们的进度款是70%,客户也会把后面那20%留着不付,拆成两次付款,直到甲方付了70%,客户才会付给我们到70%。  听我说的,不算复杂吧?只要按合同记录好客户的多次付款就可以了嘛,很简单,用电脑可以很容易实现这一点,在座的人都会,当时的客户理念很先进,早早的就用上了ERP系统,用了ERP系统,项目管理制更简单了,各部门照着ERP流程操作就行,有再多项目也不会错啊。  但是,如果用小本本记录的话呢?  特别注意,项目还不仅仅是一个哦,而是上百个项目,同时处于不同阶段的运行中。  这上百个项目,都不许用ERP,不许用电脑记录,全部都用纸和笔,小本本记录,是不是就有点傻眼了?  要不是我看过师傅的小本本,那种记录方法,我还得花好些心思才能想出来,师傅可真是相当的聪明,可惜被时代局限了。  师傅不仅聪明,而且非常细心,即便是这种项目合同制的销售台账,他也自创表格,用小本本记录下来。对于师傅自己而言,这一切都记在了他的小本本和他的脑子,一切尽在掌控。  一切尽在师傅的掌控。  那就意味着,公司没法掌控。  对于公司而言,师傅的这种工作方式,造成了一个非常可怕的问题:公司完全没办法监控回款了。  懂销售的人会知道,这个问题大到难以想象,怎么可能会有公司允许这种情况存在?  问题如何大,稍稍解释一下就明白。  客户这里,是上百个项目在同时推进的,客户有非常先进的ERP管理系统,可以把每一个项目的收款、付款,管理的很细致。  某个月,客户给我们付款的时候,是这样付的,A项目,预付款5万;B项目,进度款10万;C项目,交货款3万;D项目,质保款2万。所以,这个月客户给我们的回款是20万,20万是如何组成的,在客户这里很清晰,到了师傅这里也很清

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