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第七十七章 超级销售员(2 / 3)

 锅炉电机老头工厂的位置,好巧不巧,就在我们工厂的隔壁,所以师傅和他很熟,出差到客户工厂的时候,偶尔会在一起吃饭。  这个锅炉电机老头也有五十六七岁了,个子很高,有一米八十多,很壮实。喜欢穿着棕色皮衣,戴个墨镜,皮鞋锃亮,一身上下,一眼看上去就很贵,老头气质出众,为人也是自信满满。  他来客户工厂出差的时间不长,一般就是两三天,最多不会超过一个星期。  只有在客户需要采购新的锅炉发电机时,他才会来一趟,报个价,走个形式。  出差两三天就完事儿了?报个价就结束了?太不负责任了吧?销售不是还要负责要回款的吗?  哎,说来惭愧……要回款这种事情,只有我们这种低端机械厂,才需要低三下四的求回款,他锅炉电机厂,怎么可能像我们一样求回款?他只要报个价,然后去客户的采购部门招呼一声就行,“小某啊,这个月……货款帮我们处理一下啊,我这就回南京啦。”交代完,他就会非常潇洒的从客户的采购部离开,直接回南京。  客户采购部的小某,会在锅炉电机老头离开的背影里,连连说道,“好的,锅炉电机老总,您放心,您的货款一定会及时到达。”  就这样,锅炉电机老头的出差就算完事了,比我们爽多了,像我们那样,在客户财务办公室门口软磨硬泡?不存在的。这种销售简直是爽翻天。  更有意思的还在后面。  随着国家渐渐的规范,对国企的管理也越来越严格了。  我还记得,刚开始师傅在客户家报价的时候,很随意,师傅用纸和笔,把报价单写好,连信封都不装,直接交到采购部,报价就算完事儿了,这种情况,在今天简直是难以想象。  今天的国企采购,一道道流程,一轮轮资质审核,一次次比价,无比严格,几乎没有钻空子的机会。  而07年那会儿,国企的制度还远远没有完善。  但是时代是前进的,国企一直都在进化。  我看着师傅,就这么随便搞搞一年左右,客户的工厂就进化了,不让随便搞了,开始要求做比价会议。比价会议要求,同类产品,至少要引入两家竞争对手,互相比价,价低者得。  嗯,这个要求,距离今天的招投标还是很远,但也不得不说,这是一个进步。  我们作为普通设备的供应商,和客户资格并不对等,客户就是比我们高一头,所以,客户怎么要求,我们就必须怎么办,客户说让比价,我们就必须比价,没什么可说的。  可是锅炉电机老头就不一样了,他们的产品非常硬,所以地位超然,他是怎么应对客户比价要求的呢?  在客户刚刚改成比价制度后不久,锅炉发电机这个产品,就被引入了另一家供应商,那是一家上海的企业,好像是做电机的,也做锅炉电机。  比价制度制定好了,竞争对手也引入了,自然就通知到了锅炉电机老头。  这个事情,通知到锅炉电机老头的时候,老头是什么反应,我不知道,毕竟我不在场。但是有一天晚上,锅炉电机老头和我们一起吃饭的时候,主动聊起了这件事。  锅炉电机老头说到白天的时候,客户通知他比价的事情了,他很自信的说道,“让我参与比价?什么比价?我们的产品还要比价?”  是不是很嚣张?  我师傅敬他一杯酒,劝了劝,“按规定来嘛,没办法的事……”  锅炉电机老头一杯酒下肚,非常淡定的说,“什么叫没办法?他们纯属没事找事,你知道他们喊谁来和我们比价吗?”  师傅假装不知道,回应道,“喊谁来跟你比价的啊?”  锅炉电机老头继续狂吹牛逼,“他们喊的是上海那家……什么什么电机厂来和我们比价,那个厂有什么资格和我比价?他们做的什么产品?跟我们的产品是一个档次的吗?那根本就不能比!知道吧?”  师傅跟在后面附和,“是是是,根本不能比……”  锅炉电机老头继续吹,“哪个国家,哪个国家,用的是我们的锅炉电机,哪个项目,哪个项目,用的是我们的锅炉电机,上海那家算什么?做过这么大的吗?没有,知道吧,他们家根本不行!”  嗯,锅炉电机老头觉得上海那家根本不行,当然,我不是他这个行业的,我也不知道他说的对不对,反正他就是特别自信。  最后,锅炉电机老头一口闷了一杯酒,放了一句狠话,“让我们跟上海那家比价?怎么可能?这么搞,我还就不参加了,这破生意,付款又不好,还挑这挑那的,还比价?谁爱玩谁玩……”  锅炉电机老头在酒桌上放言,如果一定要比价,老子就不玩了,果然够牛逼!  那天晚上,锅炉电机老头喝的很尽兴,喝完酒,老头晃晃悠悠的回去睡觉了。  第二天,到了比价会议的时候。  因为锅炉电机是重要设备,所以比价环节排在我们前面,我和师傅就坐在门口等着,等到锅炉电机比价结束的时候,我们再进去。  终于,锅炉电机的比价环节结束了,只见比价会议室的门打开,一个高大的身影从门里走了出来。  定神一看,不是别人,正是锅炉电机老头。  我们看到了锅炉电机老头,锅炉电机老头也看到了我们,只见他不慌不忙,走到我们面前,淡定的丢下一句话,“毕竟合作这么多年了,给他们个面子……”  我和师傅咽了咽口水,一时语塞……  锅炉电机老头没理会呆在原地的我们,缓缓的戴上了墨镜,非常潇洒的从

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