骆敏翻着手中记录的笔记。
“今天我们一共来了154名顾客，一共收到了1190文钱，也就是有一贯多。这里面有16个活动顾客消费的160文，和43个顾客消费了1030文。从中你们看出了什么？”
她放下笔记，眼睛扫视着三人。
三人紧张得不敢说话，她们只管着把东西卖出去，把钱收进来，其他的，哪想过啊。
骆敏见她们都不说话，只能自己开始分析：“你们看，这16人，她们每人买了1只眉笔，每个人只消费了10文。而那43人，却消费了1030文……”
骆敏欲言又止，想着也不能教她们数学啊。便拿起了圆圆打钩的账本。
还没等开口，便听到圆圆说：“嗯…那些没有画眉的顾客，买的东西贵一些。”
骆敏眼睛一亮，这丫头，真聪明，“对，由此可以看出来，来免费画眉的顾客很有可能是图新鲜，没见过这种类型的眉笔，才买回去的。而那43名顾客，不管她们买了什么，但至少是真的需要，才会买回去。”
骆敏又抛出了问题：“且，今天我们的芙蓉定妆粉卖的最好，你们知道是为什么吗？”
这个她们都知道，夏露抢答：“现在天气炎热，早上化的妆没等晌午就被汗水弄花了。而我们的芙蓉定妆粉，香气淡雅，粉质轻薄细腻，等水粉涂好后，扑在脸上，好几个时辰都不会花妆呢。”
骆敏看到大家勇于参与这些话题，很是欣慰。“所以，明天我们就把它摆在最显眼的位置，作为我们现在的主推款，我到时候把它的功效和优势写在字条上，客人们一看便知。”
“下一个问题，为什么32名画眉的顾客，只有一半的人消费呢？”
骆敏抬眼看向小翠和夏露。
小翠道：“她们都是来贪便宜的，不是真正想买我们的化妆品的。”
“错了，只要客人进到我们店里，不管是看看也好，体验也好，都一定是有好奇心的，既然好奇，就一定会想要深入了解。从明天开始，我会把所有的产品卖点都给你们培训一遍，而且需要考核的哦。”
骆敏想要打通她们的固化思想。看着三人垂头丧气的模样，她不禁笑了起来。“开门做生意，哪能不了解自家的产品呢，对不对？而且…考核第一名，赏50文！”
三人又对视起来，50文呐，都想着自己一定要拿到。
“还有啊，客人在试妆时试妆后一定要给她提供情绪价值，一定要夸她好看，这个东西有多么适合她。哦，当然，也不能睁着眼睛说瞎话，肯定是要推荐真正合适的东西才行，知道吗？”
三人虽然不懂什么叫‘情绪价值’，但是后面的夸人，她们是懂的，大概就是夸了顾客，她们会开心，一开心，就会把这化妆品买下的意思吧。
……
将近一个时辰的复盘时间终于过去了，几个人都累得不行，只想回家躺着。
“今天虽然让你们加班到这么晚，但是问题都找到了解决的方法，以后我们会越来越顺利的。”
三人应声：“是的，掌柜。”
看她们都有些累，想着激一激她们的斗志，“天气热，也省的你们妆花了，给客人的印象不好。每人去抽屉拿一盒芙蓉定妆粉就回去休息吧。”
骆敏想着，反正是从空间里拿的，也不要成本，也没当回事儿。但她还是去柜台记了下来。想看看以后每个员工都拿了哪些奖赏，好评个优秀员工啥的。
……
翌日，几人早早地便来到玉颜阁开工，准备接待昨天开业活动时没来得及接待的免费画眉客人。
客人陆续进店，今天修眉和画眉都交给夏露了，圆圆负责登记和记账，销售就交给小翠和夏露打配合。
“欢迎光临玉颜阁！”小翠的声音脆生生的。
有位顾客问道：“你们这里看起来和别家的胭脂铺不太一样，有什么新品介绍一下吗？”
小翠看出了顾客的心思：“客官，现在是盛夏，我们特别推出了两款产品，一款是御龄防晒露和芙蓉定妆粉。”
“像现在这么热的天，不仅容易出汗，一不小心还容易被晒黑。这御龄防晒露在妆前使用，可以让您的皮肤不容易被晒伤也不容易被晒黑，而且它很清透，一点也不油腻呢。而这芙蓉定妆粉，更是适合现在的天气了，大热天的，肯定不希望自己脸上的妆被汗水弄花，而它粉质细腻，轻盈自然，在水粉后扑在脸上，好几个时辰也不会花妆的。”
小翠笑盈盈地说道，几个客人被她的介绍吸引过来，“效果真的这么好吗？”
“客官，我们玉颜阁的所有商品都是来自西洋的高级化妆品，在荣城仅此一家呢。我们掌柜好不容易抢来的独家名额，您可以到这边试妆区试一下，感觉一下产品的肤感。”
夏露刚画完一批眉毛的客人，便走向这几个有疑问的客人，向她们介绍着这两款化妆品。
几个客人将信将疑的试着，“这芙蓉粉确实轻薄细腻，给我来一盒。”
“这防晒露真的不容易晒黑？我可是天天要在外面跑的。你也给我拿一盒，我回去试试看。”
这时，有个打扮华丽的