，能做到吗？舍得买两卡车螃蟹不？销售奖金拿到手里，就觉得是自己的钱了，让拿出来买两卡车螃蟹？那得要多少钱？为公司办事，怎么能自己出钱？当然应该公司出钱才对，买螃蟹的钱恨不得找公司报销。但润滑油站老头可全都自己掏了。前面说过，销售额的3%包干，所有一切费用，包括工资、差旅、小助理的工资都在里面，当然也包括公关费用了。 说到公关费用，其实比一般人想象中的高很多，舍得花到位的人并不多。在客户身上花公关费用，这不算什么，人人都懂，咱来点角度刁钻的，反向公关，听说过没？作为一个合格的销售，还要留一笔预算，公关自己公司的人，想不到吧？ 我能想到，像润滑油站老头那样优秀的销售人员，不可能想不到。虽然我不认识他们公司的任何一个人，但我从常理推断，老头反向公关的费用绝对不低。最直接的一个人，就是帮润滑油站老头做方案、做报价的那个工程师，公司肯定会给工程师发工资，但是润滑油站老头在他身上，也绝对没少花钱。虽然这只是我猜的，但我应该不会猜错，润滑油站老头这么明事理的人，在这一点上不会看不穿。 所以，拍着胸脯说你上你也行的人，扪心自问一下，有魄力做这事儿不？里里外外，全都要公关到，该分的钱还要分出去，有这种魄力的人很少，我觉得，我就没有。 这么一算，其实三百万也真不多，好多钱都要花掉的，到手没有想象中的高啊。可想而知，这个乡镇企业的老板和润滑油站老头两个人，都是格局很高的人，企业能做成功，绝不是偶然。 事实上，乡镇企业老板换个人来做这事，只是遇到上面两种情况，也还算正常了，还有很多人，纯粹就是冲着高收入来的，根本没能力胜任，万一换到这种人，乡镇企业老板哭都来不及。 遇到一个能力差的，也不是不可能的事啊，社交不行，公关玩儿不转，这都是正常现象，也有很多类似的人在销售行业里挣扎，这种人还不少，每家公司都有。 还有一种，给老板遇上也挺心塞的，那就是非常短视的人，过了今年，不管明年。 我在后面做渠道销售行业里，遇到过很多这种人，到一个地方，把经销商的钱榨榨干，关系搞砸了也不管，反正年底拿到奖金就行，天知道第二年还能不能玩得不下去，真要玩不下去，反正奖金也拿到了，拿上奖金就跑，再去下一家公司榨一笔，根本没有和公司共同成长的想法在里面。 三百万不是个小数目，不管三七二十一，先糊弄一年，把这三百万弄到手，第二年在哪家公司干，还不一定的事儿呢。远期规划？不存在的，一年时间，搂多少算多少。 这种人有没有？也挺多的吧。物以类聚，人以群分，如果短视的员工遇上短视的老板，那就是绝配了，这种绝配型公司也不少哦。 做企业，风险太多了，角度刁钻得难以想象，当老板的都得考虑在内。那种特别有野心的人，也不少见。自己悄悄的在外面联系一个工厂，甚至自己开个工厂，一边给老板做，一边分一点业务给自己的工厂，在那个年代也是很常见的事。老客户不敢打主意，但是打着成熟供货商的旗号，把新开的客户给分分流，谁能察觉到？ 最后，还有一种人，属于那种人品极差，危害社会的，这种人在销售人员中，比率也不低哦。上面说的那种有野心的，还算好人了，即便有野心，那也属于有事业心，不是坏事，虽然对老板不利，但是对整个社会有利啊。而人品极差的那种人，对社会都是不利。 这种人，拿了钱之后，整天吃喝嫖赌，见过没？放心吧，只要见过的人多了，啥样子的都会碰见，这种人，绝对不少见。你以为给他三百万奖金就能收心了？给他三天时间，他能在赌桌上全输光，然后再回来找你借钱……有没有？一定有。别以为这种人少，这种人一点都不少。当然，这种人不仅仅干不好销售工作，其他啥工作都干不好，干不好工作，挣不到钱，也借不到钱，最后只能四处抱怨，影响别人。 所以，回到本期的开头。明明每个人都觉得，自己能做这份工作，能搞定这件事情。 但是真正把事情做下去，又会发现，各种各样的情况都有可能发生，而且概率还不低，每个人身边都有现成的例子。 最终，能够把事情做好，和公司一起发展的人，找来找去，依然就是人家老板最初选定的人选，润滑油站老头。 从老板的角度而言，润滑油站老头是很难得的人才，忠诚，谦逊、有城府、稳重、出手大方。一定要说缺点的话，他唯一的缺点，就是在机械行业里，不太专业，不是很懂机械。这一点确实比我的师傅差。但是没关系，润滑油站老头可以不懂机械，他只需要用好小助理和工程师就行了啊，不懂机械，根本就不是问题。 正是因为润滑油站老头的全情投入，替老板做公关工作，老板才可以腾出心思，放在如何管理和发展工厂的大局上。 花三百万请这样一个销售，省却了无数烦人的事情，多出来的精力，价值又何止三百万？ 更何况人家润滑油站老头那三百万也不是全装自己兜里了，最简单的，两卡车螃蟹，就得值几十万了吧，还有分给小助理的几十万，各种公关活动，外部公关，内部公关，甚至帮他报价的小工程师，说不定也要定期给人家塞一点，加上其他七七八八的差旅、费用，