高速发展的那二十年，因缘际会，有钱的人极多。有几年，南京的1912酒吧街，天天晚上停着各种豪车、敞篷车、跑车，街上年轻男女人头攒动，夜夜笙歌。如今的1912街区，变成了普通吃饭的场所。 师傅的朋友，润滑油站老头，也是那段时间跟着乡镇企业的风口发展起来的，是个非常有钱的人。到底多有钱？只能说，超乎我当年的想象力。 上一期说过，师傅和我去润滑油站老头的办事处吃饭，吃饭的时候，润滑油站老头的话语还是很撩人的。对我没什么影响，我一个月一千多块钱，早已死猪不怕开水烫。但是师傅的内心还是有些波动的。 为什么我这么肯定？ 师傅其实早就知道润滑油站老头的情况了，但他从没有跟我细说，最多就是告诉我，这位润滑油站的老总很有钱。一般说到这里就打住了，不会再往下聊。 可这次宴席之后，和师傅坐火车回南京的路上，师傅和我说了很多以前没有跟我说过的细节。 师傅告诉我，这位润滑油站老头，最初是乡镇企业所在村子的一个农民，因为这家乡镇企业正在迅速发展，而润滑油站老头和乡镇企业的老板很熟，所以就在这家乡镇企业上班了。 不得不承认，润滑油站老头确实很有实力，一个江苏人，无亲无故，居然能独自把业务开发到了西安来，还拿下了风机厂这个大客户，也是不容易。 刚刚拿下这个客户的时候，乡镇企业老板也不知道这个客户有多大，心里没有一点数。不过，既然新客户开发成功了，自然需要一个好的奖励政策，来激发销售人员的热情，这样才能进一步扩大销售嘛。所以，乡镇企业老板给润滑油站老头定了个很正常的销售奖励政策。 这个政策具体是多少，我也不是很确定，听师傅说，好像是按销售额的3个点进行包干的，所谓包干，就是说，连同润滑油站老头的所有工资、差旅、公关费用，甚至包括了后期那个小助理的工资，全部都从这3个点里出，除了这3个点的包干提成之外，乡镇企业老板不会再多付一分钱。十几年过去了，比例到底是不是销售额的3个点，我可能记得不对，但是核心思想没有错，就是按照销售额的若干点数包干。 从最初的眼光来看，乡镇企业定的销售奖励政策并不离谱，甚至对企业很有利，而对润滑油站老头不利。为什么？一个新客户而已，一年能做多少生意？ 最理想的情况，如果这个客户一年能做到三百万，就已经非常不错啦，润滑油站老头一年的收入就能上十万啦，除去差旅成本，在08年那个时代，剩下的钱比一般打工仔，或者做农民的时候高很多； 如果这个客户能做到一千万，那润滑油站老头一年就净得二十万啦，别说08年，就是放到今天也够生活了。 不过，如果这个新客户起不来呢？那风险就要润滑油站老头来承担咯，工厂反正给他包干3个点，做不到生意，连工资都没有。 那个年代，这种按销售额一定比例进行包干的奖励机制很流行，对于企业而言，包干之后，一切销售成本都可以在3个点之内控制住，不管润滑油站老头做多做少，企业永远都不会亏，成本非常好计算。 只不过，形势变化很快，快的难以想象…… 终于有一天，这家乡镇企业老板发现，润滑油站老头开发的这家风机厂，根本不能叫客户了，这应该叫金矿才对…… 好家伙，和这客户还没合作几年呢，销售额居然往亿这个级别跑了。 数学好的朋友们，心中瞬间就能算出来，润滑油站老头一年能有多少收入了，数学不好的，用计算器按一按也有了。要知道，这个时候，可是08年哦。 我对离开之后的事情并不清楚，但是我在那里的时候，乡镇企业在客户这里，一年最高能做大约两个亿。 可怕的销售额。 嗯……师傅为什么要跟我说这些？ 我当然知道师傅心里想的是什么。无论是谁，只要说话，就会透露出他内心的想法，被我这样敏感的人捕捉到…… 所以，什么时候都要秉持“交浅言深”的原则，就是这个原因，而这个世界上，比我聪明的人多了去了，比我敏感的人，也多了去了…… 师傅在内心平静的时候，是一个说话滴水不漏的人，毕竟五十多岁的，吃过的盐比我吃过的米还多，大部分时间看起来，他是一个深藏不露的老人。 而这一次，在我和师傅去润滑油站老头的办事处那里吃过饭之后，他的内心肯定失去了平静的状态，所以他才需要找到一个人来倾诉，他需要其他人的认同。 我估计，他的内心太憋屈了。 如同历史上，无数个怀才不遇的人一样，师傅也完全是一样的心情，陷入了同别人比较的陷阱，无法自拔。 师傅肯定是在想：自己生在大城市，也在大国企里上班，一生走来坎坎坷坷，很不容易。这些年，师傅一直都是工厂里的优秀员工，无论是说工作，还是谈贡献，师傅都兢兢业业，付出很多。从能力上来说，师傅也强于一般人。虽然受制于时代的局限，师傅不太会用计算机，但是他的逻辑思维很强，头脑也很灵活，这一点，从师傅小本本上，那个对账单就能看出来。 可是如今，他把自己和润滑油站老头一对比，差距就出现了。 润滑油站老头在工作之前，只是一个种地的农民，而如今，润滑油站老头坐拥每年三五百万的收入，目前看来，前途依然