互相杀价。 假设你把一辆摩托车，卖给了一个地方的两家经销商，成本8000块一辆，拿到你的摩托车之后，两个老板会怎么做？同一辆摩托车，A老板卖1万块，隔壁的B老板就会卖9000块，因为B老板卖的便宜，还能挣1000块，他当然要杀价。A老板一看这局面，不妙啊，我卖1万块，他卖9000块，生意全到他家去了，他一辆赚一千，我毛也赚不到一根，不行，我也降价，于是A老板就会降价到8500块，又把生意抢了回来。 B老板一看，生意被抢回去了？一辆摩托车赚500块，苍蝇再小也是肉啊，咱赚300也行，所以B老板再次降价，改卖8300块。 好家伙，A老板一看，也跟着降…… 这降价就会没完没了，一直降价到最后，A老板和B老板都不赚钱，他们会怎么办？难不成这两个人就活活饿死了？ 放心吧，活人是不会被尿憋死的，最终，这两个人会同时做出一个选择，不卖你家东西了。 既然你家的摩托车价格已经做烂了，那A老板和B老板干脆都不卖了，换个别的摩托车牌子卖也一样赚钱，反正这世界上牌子多的是，哪家赚钱卖哪家的，A老板和B老板，两人各拿一个品牌的摩托车去卖，岂不是比一起卖你家的摩托车赚钱的多？ A品牌卖一万，B品牌卖一万三也无所谓，品牌定位不同，消费人群不同，A老板和B老板，各自赚各自的钱，互不影响，但是两家绝对不会卖同一个牌子的。 这就是“一地一商”原则背后的人性，有点反直觉，作为厂家，肯定是希望卖自己货的人，越多越好，但是真的越来越多的时候，销量反而又会变低，这里面有一个阙值在。 当然，“一地一商”原则只是个原则，原则就是用来变通的，如今互联网经济这么发达，“一地一商”原则早就被运用的面目全非了。 知名度高，强势的品牌，会打破一地一商原则，在一个地方设两家，甚至多家经销商，通过不同销售渠道，来划分不同经销商的地盘，分配利益。就像这样：批发市场渠道，给A老板做；小超市渠道，给B老板做；大型商超，给C老板做；政企团购，给D老板做。这样，每个渠道都有这个品牌的经销商，各自之间还不会打价格战，多美妙的渠道布局。只可惜，理想是美好的，现实是骨感的，还没见过哪家品牌，真的能管好不同渠道的经销商呢，所以99%的经销商，都是怨声载道的。 而知名度一般的品牌，就不敢这么做了，但是一个地方设两家也是常有的事，一家只允许互联网线上销售，另一家只允许线下销售，不允许重合，这样依然可以确保两家经销商的利益，还有利于品牌做大。 但是甭管一地一商原则怎么变通，维护经销商利益，不允许经销商随意降价，是一定要确保的，否则品牌就崩盘了。毕竟，没人会白白卖你的产品的，大家都是要赚钱的。 “一地一商”原则怎么变通，已经与我无关了，但是他背后的人性，其实是指导了我后面的一生的。 人性可以解释很多事情，比方说，为什么人类的经济会在繁荣~衰退~再次繁荣之间，一次又一次的反复？有钱人为什么越来越有钱？房价、股价为什么有涨，有跌？这一切都是来源于人性。当然，不是来源于一两个人的人性，而是整个地球上，60亿人的人性，众多人性的力量，可以汇聚成江河、大海，甚至更大的规模，形成的一种历史的必然，不是一两个人想扭转，就能扭转过来的。 这个问题，后面会有机会再详细说吧，先回到大白胖子，大白胖子的故事快结束了。 除了上面这些事情，大白胖子也会在很多具体的事情上指点我，从他身上，我还是学到不少东西的。 另外，大白胖子给我的触动，除了他智商很高以外，还有他非常善于算计的一面。他是个极其精明的人，说两件无伤大雅的小事吧。 大白胖子的手机号码非常好，如果我没记错的话，他号码的尾号是三个6，666，那是相当的6，这号码很符合他总经理的身份。 一般人想要连号的号码，是需要达到一定门槛的。 有两个方法可以获得靓号，一个是花钱直接买，三个6的号码可不便宜，买下来估计要个大几千。还有一个方法，是在运营商搞活动，发靓号的时候，满足条件可以获取。比方说一段时间内，运营商会发出一批靓号，活动期间，一次性充值满多少多少钱，就能获得这个连号的号码，我在运营商的营业厅见过这种活动，三连号的靓号，至少要冲上万的钱，才会发给你。 知道大白胖子这号码怎么来的不？ 他可没花钱。 2000年左右，是互联网刚出来的时候，那时候，还没有盗取用户信息、垃圾电话骚扰这种概念。所以做业务的人，都习惯在一些发布信息的网站，把自己的电话和职业在网上发布出去，意图获得潜在的客户信息。 大白胖子利用了这一点，他上网去搜运营商的业务经理，最后，还真给他搜到了一个业务经理的电话。 他给这个业务经理打电话，开始拉近关系，也不知道他跟人家聊了些什么，可能大白胖子实在是太能忽悠了，对方感觉到，这个大白胖子好像是个人物哎，于是就打算把大白胖子当成一个朋友相处，期待着有一天，能有用到这个大白胖子的地方，这种思维很正常，大白胖子整天牛逼哄哄的，说起话来