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第七十章 做局的能力(1 / 4)

上一期把大白胖子的成长经历简单说了下,内容还是挺详细的吧。我为什么会对他这么了解?我可不是什么包打听啊,这些事儿都是他自己告诉我的,估计十六年前他自己告诉我的时候,也没想到我能记得如此仔细,这么说来我的记忆力其实也不错啊。  就这还没完呢,他的最光辉历史还没说呢。  说一个人智商高,肯定不能仅凭记忆力来判断。记忆力好,是智商高的一个方面。除此之外,还有很多维度来界定一个人的智商,到底是高还是低。包括但不限于,语言能力,数学能力,沟通能力,还有做局的能力,甚至,胆量。  今天就说一个做局的能力,顺带说说胆量。  一般人不太理解,什么叫做局的能力。  先举个简单的例子。  最近刷抖音,刷到一个老师,这个老师以前是一家外资银行上海支行的行长,如今在给企业家做咨询,在抖音上发了很多段子。他的价值观简单粗暴,谁对,谁错,看兜里的钱就行;想要成功,出人头地,最重要的就是要放低身段,给别人送礼,送礼还要大方,他几乎每个段子都会教人怎么送礼。  好吧,按他的逻辑,他说的是对的。因为他自己也是人生赢家,所以才会这么说。据说他在上海做外资银行管理层的时候,买了很多房子,在上海能有很多房子,那今天肯定是国内顶尖的富豪了,兜里很有钱。  为了证明他的成功,他还举了一个过去的例子,而且把这个例子置顶了,所以我想不看还不行,刷到他,点进去就能看见,这是一个非常典型的做局的例子。  他说,他在做支行行长的时候呢,有一个大客户,这个大客户在他支行的存款,占支行总存款的40%,这比例,对他而言,可以说是一个举足轻重的大客户了。  结果有一天,这个大客户换总经理了,新来的总经理扬言,要把存在外资银行的钱转移走,转移到国有银行去。  这很正常的吧,客户的钱,想存在哪里就存在哪里,想转个银行,你还不能不让转啊。  对于客户而言是一件小事罢了。但是对这家外资银行而言,可就是不得了的大事了,因为这个客户的银行存款,占到这个外资银行的40%。这40%的存款一旦转移走,这个外资银行就剩个空壳子了,甚至,我都怀疑,这家银行账上还有没有总存款40%的现金,客户要拿走,银行拿不出来,就要搞出大事的。  于是,这个外资银行的行长就很紧张,很想找客户的新任总经理去谈谈。但是他一个小行长,够不上人家大公司的总经理,怎么办呢?  他就做了一个局。  按他的说法,他到客户的公司去,看见前台的小妹,就开始搞关系,起手就送人家一块价值不菲的进口手表,进到人家财务科,也是送礼,送的全是国外的好东西,反正就是各种送,把客户公司的上上下下,关系全打通了。  于是,他就在客户的公司里,平白无故有了很多眼线。  突然有一天,这个客户公司里的前台小妹,也就是他的眼线,告诉他一个消息,客户的新任总经理要到哪里哪里去出差,好像还是个外国的某个城市。于是,这个外资银行行长毫不犹豫,立即买上同一个城市的机票,早早的就赶往那里,去等待这个客户的新任总经理。  他把这个局,称之为他乡遇故知。  所谓他乡遇故知,就是说,两个人是同乡,关系很淡漠,但是突然有一天,两个人在国外的某个城市遇上了,这感情一下子就会升温,因为非常巧嘛,没想到在这个离家十万八千里的地方能遇到老乡,不容易不容易,这时候再搞关系,就会事半功倍。  毫无疑问,这位抖音老师,也就是当时的外资银行行长,成功了,他借助这个精心布置的局,成功的打动了客户新任总经理的心,把客户的存款留了下来。  好了,现在我们稍微捋一捋这个局。  这位老师把这个局置了顶,说明他对自己当年这个局挺自豪的,但客观一点说,这个局挺精巧的,但是难度并不高。  局的难度,并不在于布置的是否精巧,难度的核心在于,这个局是双赢博弈,还是零和博弈。  用人话说就是,这个局的最终目的,是可以给局里人带来好处呢?还是你死我活的斗争。  上面说的这个局,很显然,是双赢博弈,是可以给双方都带来好处的。  外资银行的行长,留住了存款,这对行长而言是好事对吧。那对客户而言有没有好处呢?当然有好处!想都不用想,为了留住这个存款,行长肯定给大客户好处了,甭管是给大客户的那40%存款多加了利息,还是给客户的新任总经理私人送礼、塞钱,一定是给了好处的,不然人家为什么会改变初衷,把存款留在你这里呢?对吧?  甚至你往深处想,说不定,他所说的这个局,是在另一个更大的局里面,属于局中局。  那个客户的新任总经理放话出来,说要给存款搬家,换银行,说不定就是个更大的局,就是为了套抖音这位老师的好处呢,有没有可能?  所以,这个局里,双方都得到了好处,一定要说有损失的一方呢,就是原本要接受客户存款的那家国内银行。  那家国内银行在这件事情里面,确实没好处,但其实也没坏处啊,因为这存款本来就没存在国内银行,这存款拉不回来,那就算了吧,业务谈失败也算不得什么大事,业务谈失败的事情,每天都在上演。  国内银行没好处,但也没

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