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第三十九章:办法总比困难多(1 / 1)

第二天的晨会结束!  刘墨把昨天的总结打印出来给我看看。  好的余总。  刘墨打印出来昨天的总结,给到余总!  走我们茶室聊聊!拿着刘墨的总结,余总叫刘墨进了事业部的专用茶室。  看着刘墨的总结上:客户姓名,电话,经营品牌,租金,店铺面积等等信息!  余总泡了一壶茶,对着坐在对面的刘墨看了看。  刘墨,认识两年多了,没好好的深入聊过。  会不会泡茶?  会的余总!  以后没人的时候叫我军哥就行,我们现在事业部六个人,你作为新人。  昨天的总结还不错!比大多数老事业部的同事强。看来你的表格能力还行!  今天也是你来我们部门的第三天。  岗位职责我相信你做行政人事的时候都了解过了。  具体的操作我在跟你梳理下!  我们现在主要就是负责寻找客户,客户拜访,开店,对店铺审核工作。  昨天你也去了大学城那边拜访了!感觉怎么样?  昨天去不知道怎么拜访,大多数都遇不到老板在店。  基本都是员工在里面守店,不知道怎么去找老板!  刘墨把昨天的拜访简单的汇报给余总!  刘墨,我们做事都是有方法的。  今天我先给你分享几种拜访客户的方法!  第一:尽快熟悉当地各个品牌的负责人,进店就可以说我认识你们公司谁谁谁,这样拜访会降低陌生感!  第二:当地大部分店铺有些是不认识公司的人的,你就说我是公司的来巡店。  第三:我想在你们这边找个店,请问下你们这边房东你们认识吗?  第四:我是工商局的,我是市场管理的,把你们老板电话给我一个。  这样办法是比困难多的,我们做市场就是抱着万分之一的希望做十万分之一的事情!  多学会总结。方法在自己的身上要多学会用。要增加你的拜访量,只有增加拜访量,谈的多了,自然也就会判断了!  还有之前我说过的,要改变你的圈子,圈子不一定是你的人脉,但是你的人脉一定会带你改变你的圈子!  公司在市场上的知名度还算不错,有时间多出去转转,走走,只有转动起来了才会有机会!  来部门的第三天了,总体还是不错,加油不要让公司觉得我看错了人,  有时间的时候多来茶室坐着洗洗茶,学着泡泡茶!  好的,余总!  随后出了茶室的门。  来到事业部第三天,刘墨发现事业部的工作真的和行政,人事,导购的工作完全不一样。  事业部的工作好像都是以拜访达成合作的。  和余总的茶室谈话结束后,刘墨找到部门的滕哥,想和滕哥学习怎么沟通!  滕哥,这个我们的工作具体的我想像你学习下可以不?  不用学,这个就这么样搞的。做着做着就会了!  刘墨想不到滕哥的拒绝既然这么直接都不带拐弯的,也许这个就是职场最现实的一面。别人凭什么帮你?没有任何人有义务的去帮你的!  被拒绝的刘墨只有按照余总的吩咐再次去看看《麦凯36问了》,一边也在看余总给的话术资料。  但是这些话术都是建立在有沟通的前提下的,刘墨到现在都没有去建立起来沟通。  下午,余总找到刘墨!  刘墨,等下跟我去下批发市场。  好的余总!  第一次刘墨跟着余总出门!想不到余总第一站既然是去拜访老领导,也就是之前事业部的老大!  看着上次还在山文市见过一面的老领导,这次既然自己已经把公司开起来了!  刘墨,好久不见!今天怎么有时间来公司啊!老领导看到刘墨就开口问了起来!  没等刘墨开口!余总就接过话。  老领导,这个小家伙被我申请到我们部门了。今天就是带他出来走走!  哦,可以啊!事业部这个部门不错,刘墨以后有机会多走动走动。  好的,老领导!刘墨开口回复着老领导,接下来刘墨就不知道说什么了!  看着余总和老领导在那里一边喝茶一边吹牛!  刘墨就是在旁边喝喝茶,连插话都不知道怎么去接口。  和老领导谈了一个多小时后!  那就这样了,老领导我先回公司。余军对着老领导告别。  一起吃饭嘛,晚上喝点。  不了,不了。今天就是带刘墨出来走动走动,下次有机会啊。  好嘛,那下次一起喝酒。带着刘墨一起。  回去的路上,余总在车上问着刘墨:今天看着怎么样?  啊?这个?  刘墨有点不知道从哪里说起来!他感觉的就是在喝茶嘛。  看着刘墨不知道说什么的样子?  你这家伙,记住了。未来大多数的资源,信息都是在茶座上或者饭桌上获得的。  要学会判断这其中的信息,学会筛选自己的消息。小心别人的烟雾弹。  刘墨看着余总一句一句的带教自己!内心感动不已。  好的,余总我可以学的。  下次没人就叫我军哥吧,都和你说两次了。  以后要多来市场这边转转,这边的信息多。我很看好你的!  好的,谢谢军哥你的指点,刘墨非常感谢有这么一个引路人!  不要那么客气,下个星期和你滕哥去下地州出差。出去在走走!  多拜访点客户,增加你的拜访量。  在车上聊完后二人回到公司。  刘墨看着余总把滕哥叫进去茶室,应该是说去出差的事情。  没过多久,刘墨就和袁天下班一起回家。  两人晚上还是继续打起了游戏!

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