界线便是价格锚点。
所以,商家要想将自己的产品飞快卖出去,就必须努力地让自己的商品显得很“值”、“性价比高”。
原本小姑娘这两筐橘子都是良莠不齐,看不出任何出彩的价值。
但经过沈兴的分筐,就有了大和小的明显对比!
而明显质量不同的商品,价格却完全一样,就会让人产生一种占便宜的心思,疯抢大橘子!
这就是利用对比和暗示来营造幻觉的手段,动摇人们对于
商品本身价值的评估!
这种手段放到现代社会可能不算什么,在古代,绝对是别出一格!
想到这里,朱正也不急走了,反而饶有兴致的看着沈兴帮小姑娘卖橘!
果不其然,不过短短半刻钟,沈兴就帮着小姑娘把箩筐中的橘子全部售卖一空!
“厉害呀!”不明所以的高全一脸敬佩看向沈兴道。
沈兴嘻嘻一笑,面带谦逊道:“家里世代行商,这些都是雕虫小技,倒是让两位仁兄见笑了。”
旋即又将扇子收起来,朗声道:“在下山西沈兴,字莲塘,两位公子,也是此次进京赶考的学子?”
沈兴的笑格外让人喜欢,再加上那双闪闪发亮的眸子,让人不自觉心生亲近之意。
高全一听他也是山西的,顿时来了兴致:“是啊,可真是巧了,鄙人山西高全,莲塘兄若不嫌弃,叫我知义便可。”
又拖着朱正道:“这位是京里的祁二爷,人可地道了。”
沈兴不着痕迹的打量一番,见这祁二爷看上去贵气逼人,却又谦逊有礼、为人低调,想来应该是京中权贵子弟。
拱手道:“原来是祁二爷,二位可是去大和山庄赏花的?”
“正是。”
朱正轻轻点了点头,面色虽是恢复了正常,但内心还是暗暗惊讶,又不着痕迹地打量一眼沈兴,目光落在了他手上那枚古朴的扳指上。