杨桂山随即就解释说道：“按照沈老板你的说法，我们的主要阵地是在京城附近。”
“再远的城池的话，就要运输过去。你们可以控制货物运输的成本，但是没有这么多人手。”
“或者是这样说，没有这么多可以信得过的人手。”
“对对！”
沈三万还是十分佩服杨桂山的，简明扼要就看出问题所在。
杨桂山拿过几个杯子，继续演示说道：
“既然如此的话，我们也不需要在这些地方投入太多人力。毕竟我们要维护的话，也是要耗费很多时间。”
“沈老板，你有没有考虑过放代理呢？”
“代理？”
沈三万每一次跟杨桂山交谈的时候，都能从他嘴里听到从来没有听到过的词语。
这个代理又是怎么一回事？
杨桂山看到他疑惑的表情，就解释说道：“就好像你专门负责工部的产品销售，比如你在秀瑶城。你是没有办法一直派人守在那边的 ，这个时候呢，你就需要借助其他人。”
“秀瑶城之中，正好黄四爷也有这个实力。我
们就让黄四爷来负责我们产品的销售，在秀瑶城之中，所有工部生产出来的产品。”
“你运输过去之后，全部交给他们来负责销售。”
“当然，他们也只能在秀瑶城销售而已。与此同时，我们也要提前约法三章，不可以乱价格。不能影响市场！”
“还……还可以这样！”
沈三万细细推敲起来，顿时就就觉得这个想法惊为天人了。
如果真的可以按照杨桂山说得这样实施起来的话，自己根本就不用管后面的销售了。
只要按时把货物运输过去，然后让当地的人负责销售就可以了。
杨桂山看到他不说话，还以为他是不明白呢。
“是这样的，就好像是你是我们工部的合作伙伴。而秀瑶城的黄四爷，又是你的合作伙伴。”
“你负责运输，提供货物，黄四爷他们就负责销售这些产品。模式的话，也有两个。”
沈三万略有所思地点点头，“什么模式？”
“第一种模式的话，就是之前让黄四爷付钱。如果他可以把价格卖到更高，那就是
他自己的事情了。”
“比如蜂窝煤，我们每一个不低于三十文钱。你按照成本十五文钱的价格供货给他，至于他能卖多少，就是他自己的事情。”
“那第二种模式呢？”
沈三万好学得很，之前还从来没有听说过这种商业模式。
如果可行的话，有关他自己的生意，也可以这样操作，到时候也是省心省力就把钱给赚了。
“第二种模式，就是我们供货，他们销售。到时候盈利了就按照约定好的分成，来分配双方的利润！”
这种模式的话，若是操作起来也比较困难。
沈三万想了一下，可如果是按照提供的货物来算的话。
就算是他们想要做假账，也不是那么简单的事情。
产品销售出去了，钱收回来了，这些都是有迹可循的。
“桂大人，听君一席话胜读十年书啊！”
沈三万不由得就竖起大拇指了。
“按照你这个代理模式的话，那我们真的不用操心太多事情啊。只是……”
沈三万也有些顾虑，而且龙雨霏也在这里。
自己当时
是交了钱，负责工部的产品销售。
虽然是都交给自己负责了，可如果转手自己又把这些放出去的话，会不会不太好。
杨桂山也好像知道他的顾虑一样，“放心吧，朝廷那边我会帮你解释清楚的。”
也是！
杨桂山本来就是工部负责人，他可以拍板的事情，肯定是没有问题的。
杨桂山又补充说道：“当然，黄四爷也只是一个例子。这方法也可以运用到西夏或者金辽国那边去。”
“只是我们考核这些商人的话，也不是随随便便来个人就可以做我们的代理商的。”
沈三万自己交了钱，自然也要这些人交钱的。
杨桂山一说话，他顿时就心领神会道：
“我明白，不单单是要有实力，还要有诚意，愿意交钱的。只有交钱的，才能做我们的代理商。”
“全对！”
杨桂山笑道：“就好像是你当时交钱给朝廷一样。我们也不是说也用这个钱做什么，只是万一真的发生什么事的时候，我们也能有钱来处理。”
“好说好说！”
沈三万也是
笑着说道：“我们的产品都是供不应求，他们如果能拿到货物销售的话，肯定也不敢乱搞的。”
酒过三巡、菜过五味。
一顿饭也吃得差不多了，后面基本就是杨桂山跟沈三万在讨论生意经。
几个女人听得是云里雾里，根本就没有办法加入进来。
龙雨霏后面更是有些无聊地打哈欠了。
沈三万商海沉浮多年了，自然也是察言观色之辈。
看到时间差不多了，随即就拱拱手说道：“今日多得桂大人指点迷津。我还有其他事情，就