孟县，本地最大的一家宾馆，孟县宾馆门口站着许多人做着迎宾工作。仔细一看，却并不是宾馆的员工，全都是天成的人。
这里原来是本地的招待所，也是近年被改造成了一家宾馆。
天成食品在附近租了一个会场，经销商的食宿被安排在了孟县宾馆。
以往的经销商年会，流程基本上是总结过去、给优秀经销商颁奖、订货。
但是今年，常全发只求得稳定住自己手下这群经销商的情绪，订货不订货的不重要，最起码别退货。
上午11点，天成的经销商全部完成了报到并入住。吃完午饭，进行短暂的午休后，下午两点集体前往会场。
“崔经理，马经理让我来找你拿下客商的登记表。”天成人事部经理崔凤莲正准备收拾好登记表，一名销售突然跑过来说道。
崔凤莲看了一眼，并没有察觉到什么不对劲儿。这名销售当时还是她亲自面试的，是个熟人。
于是直接把登记表抽出来递给了男人，笑着说道：“给，你给你们马经理抄录一份吧，我们这边也需要留一份。”
销售闻言，找到一张空白的稿纸，朝门外看了看，开始飞快地抄录。
崔经理见左右无人，八卦道：“榕发就那么厉害？我看最近老常的脸色都没好看过。”
销售左右瞥了一眼，低声说道：“唉，榕发那群人跟不要命似的，现在市场都乱成一锅粥了。”
“你们马经理最近人都被骂麻了！”
“嘿嘿嘿”
“你知道人家榕发的人拿多少工资吗？”
“我认识的一个，一个月60，还不算补助。”
“啧！”
俗话说得好，和同事建立感情最快的方法，就是一起骂领导。
看领导笑话，观老板出糗，是他们永不磨灭的乐趣。
至于公司发展？咱拿的那点钱还不至于操那么多的心。
销售抄完之后，和崔凤莲告了个别，然后小心翼翼地走出宾馆。
左顾右盼，发现附近没有同事之后，转身进入一条小胡同，将表格交给了张平。
张平摊开看了看，发现上面把客户的经销信息，和房间号都记录的非常详细，满意地点了点头。
接着从口袋里掏出一个信封，交到了男人手上。
“谢谢张总！”男人仔细地捏了捏信封，顿时喜笑颜开，继续说道：“经销商全部住在孟县宾馆，天成的人在附近的一个招待所。”
说完之后，男人立即转身离去，生怕别人看到。
张平拿着表格找到正坐在旁边餐馆里吃饭的赵放，高兴地说道：“厂长，名单都到手了，有了这个，今天晚上就好办多了。”
“别高兴太早，这只是第一步。我给你说过多少遍，半场开香槟是大忌，一定要稳。”赵放吸溜了一口烩面，看了一眼表格，稳如老狗一般。
当得知天成的人都没有住在宾馆后，赵放差点笑出声。
常全发这小老子真是省小钱，亏大钱。
今晚上要是能成功，常全发高低是第一功臣。
赵放把表格摊在所有人面前，筛选出那些没有接触过的经销商，再把这些人分给榕发的销售。
等到晚上，悄悄溜进这些人的房间谈合作。
将天成这些经销商，来个搂草打兔子，一网打尽。
等到下午三点，所有的经销商离开宾馆后，赵放带着人开了几个房间，住了下来。
“我们的目标不是直接签合作，而是达成初步的接触意愿。当然能够直接拿下订单更好，拿不下也没关系，留下联系方式，邀请他们到咱们厂子看一看。”
“张平，你找一个生面孔，晚上蹲在大厅里，一旦出现什么突发事情，及时通知。到时候在每个房间停留时间不要超过2个小时，尽量是凌晨2点前离开，别到时候被天成的人给堵了。”
“厂长，两个小时是不是有点短了？”张平看了看周围的销售部的手下，见大家都有点紧张，于是问道。
销售部的人虽然在市场上疯的很，可是也是第一次干这种活，一想到晚上要跑去房间敲陌生客户的门，心就砰砰的跳。
赵放环视一圈，从口袋里掏出一盒烟，自己点上一根，扔给众人，笑着说道：“别紧张，天成的这些经销商最近肯定焦头烂额，咱是给他们送解决办法的，他们比咱们更急。”
“可以暗暗地告诉他们经销商，吃死人的这件事肯定不算完，下一步很可能就是停产整顿。讲的不要太明白，云里雾里最好，让他们猜去，越猜心里越没底，越没底咱们越好谈。”
“至于谈的政策嘛！这次给这些人的政策是终端返利10%~15%，按照这个幅度去谈。我就不信，这双管齐下，他们能不动心。”
看见众人仍然是满脸的严肃，赵放再次笑着说道：“这些可都是大客户，你们要是谈下来一个，过年的钱可都不愁了。”
听到这些，众人脸色才稍稍缓解。
出来这么拼命干啥，还不都是为了钱嘛。
等赵放讲完，销售部的员工五六个人一个房间开始进行短暂的休息或者讨论一下话术。
张平仔细