任何进入这个行业的竞争对手，到头来都只配给吃了么提鞋。
因为单纯送外卖，订单量摆在那儿，要和吃了么拼服务，势必要维持足够多的配送人员。
规模一大，开支就是个无底洞。
吃了么，天然多一个送快递的额外收入，工资一个月多一千，对基层打工人，就是天大的差距。
干同样辛苦的工作，吃了么多一千，还不赶紧跑路？
竞争公司能怎么办？
吃了么本身就领先一个身位，他们要追赶，就要花大价钱挖商户，打广告，补贴客户。
这一切，都要依靠骑手来提供服务，没有稳定的团队，一切都是空谈。
补贴？
每个月补贴骑手一千，那打个屁？
万一侥幸做到全国第二，弄他十几万上百万骑手，每个月补贴骑手几个亿？
资本的钱也不是大风吹来的，它们要赚钱，不做慈善，这不是扯淡么？
外包服务？
更扯淡，那是什么玩意？
一不能控制服务质量，二不能控制时效，尤其是作为行业追赶者，这么干就是找死。
吃了么甚至都不需要做什么，坐等竞争者把钱烧光倒闭，然后笑呵呵接收市场就好。
不同于做风投搞资本运作的，脚踏实地的刘强栋，看的更明白更透彻，所以才更苦恼。
看透了，却无能为力。
“还是谈谈你入股京东，我入股蜂鸟的事情吧。”
做生意，和气生财！
既然没办法弄死对方，那么合作就成了最佳选择。
李泽华通过和他的聊天，愈发明白自家优势所在，待会和风投谈，底气更大。
不过对京东，他也有自己的综合考虑，试探着问，“东哥，听说京东年初弄了2000多万美金。
这几个月业绩也非常亮眼，你觉得同样的资金，现在能占股多少？”
刘强栋很实诚，“他们当初拿了2亿多增发股，现在你进场，拿钱投最多给你三分之一。
不过你能拿吃了么，蜂鸟的股份来换，我可以多给你一些。”
李泽华拒绝，“吃了么是个外卖平台，和京东的业务不搭界啊！”
刘强栋冷笑一声，“离开吃了么加成的蜂鸟，根本没这么厉害，它的根子在吃了么。”
“不要纠结这个嘛。”
李泽华一本正经，“青云资管旗下，已经把吃了么餐饮管理，和蜂鸟快递做了合理安排，双方签订了二十年的独家合作协议。
你根本不用担心这个，蜂鸟快递的模式就是一个正式工，五个兼职业务，还不够让你们放心吗？”
“那是你放心，我可没说。”
刘强栋不为所动，坚持自己的选择，“万一哪天你翅膀硬了！
统一市内配送，抛开蜂鸟快递，用原班兼职人马再弄一个类似平台，谁能阻止？”
无所谓背叛，只取决于背叛的筹码够不够。
统一全国物流快递行业，这个诱惑，足够大！
“别想着拒绝我，现在的蜂鸟还不够强大，你们需要电商的订单量！”
刘强栋一针见血，“吃了么虽然一家独大，但快递行业上游，掌握在电商手里，淘淘可没那么好说话。”
“没到那个地步。”
李泽华两手一摊，“再说了，这么多家快递公司在，淘淘不敢轻易封杀蜂鸟。
有的谈，最不济我交出控股权，反正淘淘有钱，只要价格合适没什么不能谈的。”
开玩笑呢，等淘淘动手那天，蜂鸟早发展成巨无霸，再加上团购拼夕夕计划，他无论如何都不可能害怕。
大不了蜂鸟和菜鸟开战，打成一锅粥，拼服务他怕过谁？
这些都是将来的事，眼下不妨碍他拿这个压迫京东。
譬如，“刘总，我记得京东拼了命的做自建物流，就是为了更好服务客户吧？
京东不在这个时候入股蜂鸟，抢占布局，将来等淘淘过来控股，那你自建物流的意义在哪里？”
瞧瞧，这说的什么话！
刘强栋听了想打人！
好在素质高，忍得住。
“别废话，你来就是想谈，京东虽然小了点，但也是电商圈子的一员，开个价吧。”
蜂鸟已经有那么多战略同盟，又有风投青睐，打是打不过，他必须加入。
决不能坐视蜂鸟落入淘淘手里，不然京东还有未来？
李泽华终于松口气，“爽快！蜂鸟快递10%的股份，加一千万美金，换京东10%股份。”
“这不可能！”
刘强栋险些没跳起来，“最多5%，再多免谈。”
叫他不说话，刘强栋无奈解释，“第一次融资我没经验，弄了个可赎可转股，一亿多股，才值一千万美金。
第二次2100万美金，2.3亿多股，又是一样的可赎可转股。
你现在张口就要10%，这么玩下去，莪连控股权都拿不到，白打工不说，将来企业发展决策出现分歧，听你们的还是我的？
我就一句话，要合作可以，控制权必须在我手里，不然我宁愿把京东卖掉！
不然将来某天