铜市虽小，却也有一所二本院校铜城学院，财会类专门还行，其他很一般，省内有点知名度，放在全国怕是都没人听过。
眼下06年新校区刚落成，偏僻的很，20年后那边就热闹了，左恒大，右碧桂园，商业配套很完善。
铜城学院开学时间比较早，8月18号。
傍晚六点，铜城学院新校区门口对面临时小吃一条街，陈平江和周光翰支了个小摊子，旁边配了个喇叭。
“大一学生，勤工俭学。”
“原产地直销，原产地直销。”
“全国知名阳光玫瑰葡萄，新品上市。”
“小陈甄选倾力巨献。”
“宝宝们过来看一看瞧一瞧。”
“十九块九一串！”
“最后三分钟，只有五十单，家人们，手快有手慢无。”
……
旁边卖炒饭的摊主嫌弃的瞅了一眼葡萄摊子，“什么阳光玫瑰，你听过没，这么贵。”
“抢钱啊，二十块钱一串。”
现在的葡萄大多快把钱一斤，这一串葡萄也就2斤多的样子，居然要二十块，人家吐槽抢钱也没说错。
如果陈平江听到这话，肯定不乐意。
“你懂什么，我们卖的不是葡萄是爱情，爱情你懂吗？无价的。”
周围的商贩们看着那围的里三层外三层的人群有些眼热。
一串串葡萄摆放在摊子上，在阳光照射下粒大饱满，上面沾着一层细密的水珠，看上去更加诱人。旁边的小木桌上铺着洁白的餐布，竖着個牌子，上面写着“试吃”。塑料盒里一颗颗紫色葡萄洗的很干净，还很贴心的插着牙签，塑料盒边摆放着一听听可乐，一束玫瑰花，以及餐巾纸。
摊子的旁边还有一块白色挂布，上面写着几个艺术字。
“送一束阳光玫瑰给你的他（她）。”
“小姐姐，你的两串拿好。”
陈平江递过去两个精美的包装礼盒，礼盒上葡萄照片PS的要多鲜艳有多鲜艳，左上角一个小陈甄选的LOGO，配上文案“送给甜甜的ta”。
“学长，你要三盒是吧。”
“我靠，别抢啊，彦祖，货多得很。”
“学姐，你好漂亮哦，你男朋友能追到你肯定很性福。”
……
小小的摊位，正值饭点，说是水泄不通也不为过。
本身周光翰手就慢，还要遵从陈平江的意思包装的精美，这出货速度大大下降，后面的学生们甚至自觉开始排起了队。
一个打包一个收钱，配合的挺好。
周光翰看着排的长长的队伍，打包的越来越熟练，却莫名其妙的挨了陈平江一脚。
周光翰知道这是暗号，示意自己包装的精美点，慢一点。舅姥爷说，提高服务质量才能有回头客。
到底是高中刚毕业的雏儿，有时候碰到长得稍微好看点的女孩，周光翰都要紧张地手发抖，被人盯得浑身不自在，特别紧张。
随着过来吃饭的学生越来越多，排队的人也越来越多，有小姐姐走过来试吃一粒葡萄，觉得还不错，掉头走到了队伍最后面排队。
有的学生甚至就没尝，大家都在排队，那肯定很好吃，我也要排。
不到两个小时，带来的四百多斤葡萄，整整两百串销售一空。
“抱歉了，各位学长学姐，今天售罄了。学弟给你们一人发一袋小零食赔罪，明天下午5点记得来哟。”
陈平江拿着大喇叭一边喊一边鞠躬道歉一边把小袋零食发到排队学生们的手上。
奇怪的是没人觉得不对。
没排到是自己来晚了，明天一定要来早点。
这么多人排队，葡萄一定很好吃。
可恶，明天一定要早点来买几盒送给菲菲，哦，还有她们宿舍的。
总之，阳光玫瑰一炮打响。
距离上次踩点过了一个月，陈平江和周光翰这一个月也没闲着，准备着各种前期工作。
比如制作包装盒，商谈运输渠道。
也幸好铜城学院开学比一般学校要早，不然这生意也做不了。
第一次备货就备了四百多斤，姑妈陈秀芬一个劲的劝阻，生怕卖不掉就烂了。
不过陈平江却很有信心，凭着自己十几年的销售经验以及领先这个时代的认知，只要微微出手，就是行业的极限。
天时地利人和全部占尽，凭什么卖不出去。
首先姑妈家的葡萄味道不差，但你要说有多好也未必，一般的水果摊零售也就两三块钱一串，但是剩下的十几块钱是爱情的价格啊。
新生刚刚入学，一个暑假没见的小情侣你不得互送点小礼物表达爱意？
二十块钱一串的葡萄买来自己吃心疼，但是送人可真是最好的。
刚返校是生活费最足的时候，也是学生们花钱最不心疼的时候。
大学生，有钱是敢花。
那可是生活费昨天到账，今天还账，明天花光的神级存在。
铜城学院在郊区，现在算是鸟不拉屎的地方，水果摊就一两家。
定价策略准确，目标人群清晰，品牌溢价，包装精美，服务贴心，摊位有逼