“我的想法是这样，饭庄订制的桌椅虽然还没到，但是锅碗瓢盆都有了，油盐酱醋也不缺，各种食材也都能在姜国解决，现在是不是可以试营业，开始打名气了？” 大黄问道：“饭庄打名气，和城隍庙香火有什么关系？” 胡一呵呵一笑，眼睛中浮现出一抹狡黠，随后缓缓说道： “我现在还记得，第一次吃豆花的感觉。我是很讨厌豆子的，忘都忘不掉那种味道。但是我很喜欢豆花，忘都忘不掉那种味道。” “豆花成本也不高，我们可以将豆花当做一种招牌美食，邀请城中居民免费品尝，顺便帮城隍庙做一波宣传和推广。” “具体方案是这样：我们一份豆花卖一个孔方钱，人们肯定不会花这个钱尝试的，毕竟一个钱不少了。但是如果我们免费……只要是到城隍庙磕头上香的人，都能免费领取一个信物，凭信物可以兑换豆花，这样不就行了吗？” “我们只需要编一个故事，就说，胡五、胡六他俩到姜国做买卖，赔得血本无归，到城隍庙烧香磕头求助，回家后做了一个梦，梦中得到豆花秘方，试做之后果然人间美味。” “为了答谢城隍大人，顺便感谢姜国父老乡亲，就免费为大家提供半个月的试吃。数量有限，先到先得，送完为止。如何？” “还可以设定，两个信物换一份豆花，这样的话，必须磕两次头才能吃到一份豆花，效果翻倍。” 大黄：我当时是极度震惊的。 岳川：这不是二十一世纪的经典套路么——讲故事、立品牌、答谢广大消费者、免费吸流量、磨刀霍霍向猪羊，哦不，割韭菜…… 我爷爷是种茶的，爷爷身体不好还坚持每天炒茶，八个爷爷一年炒八万斤，可辛苦了…… 家人们，亏本大放送啊，一分钱不赚，卖一斤亏一斤…… 岳川忍不住无语，“这是你自己想出来的？” “不是！” “那是谁教你的？” 胡一冷笑道：“田氏啊！他们最擅长用小恩小惠收买人心的嘛，而普通人最喜欢贪小便宜，为了一口吃的，他们连国君都不认，磕个头算什么呢？” 岳川顿时想到田氏“大斗出、小斗进”的传言。 无论田氏有没有做过，至少可以说明，“大斗出、小斗进”这种套路是行得通的，人们就吃这一套。 贪小便宜，放眼四海皆准，古今中外皆同，在人性上，早早就完成了大一统。 岳川计算了一下豆花的成本，就是豆子加水，并不算多。 一斤干豆子大约能做十斤豆浆，豆花大致与豆浆相当，也按照一比十来计算。 按照每碗一斤算，消耗成本也就是一两豆子，并不算多。 至于酸、甜、咸等口味的调味品，就更少了。 对于普通人而言，豆花是一种前所未有的美味，豆花中的甜味、咸味虽不是前所未有，但也极其难得。 盐是很贵的！ 糖比盐更贵！ 就是为了这一口味道，人们也会趋之若鹜。 这年头除了苦不要钱，其他什么味道都得要钱，穷人家根本吃不起。 岳川暗道：这事可以搞！ 之前都是从黑风镇搞盐，品质低就罢了，价格还高。 但是进入姜国之后，尤其是老面神调味品开办，可以光明正大的买盐了。 盐的品质比黑风镇提高了，价格反而更便宜了。 至于一碗豆花消耗多少盐…… 这就跟拉面馆一头牛用了二十年，胡辣汤店一勺小磨油卖了三千碗一样，都是无穷无尽的。 剩下的就是怎么发券，一张券换一碗还是半碗了。Πb.γ 香火券肯定是纸质的最简单。 纸当下还是奢侈品范畴，外人很难仿制，而且携带轻便。 只需要一枚印章，就能搞定。 之前为了给孤魂野鬼写“介绍信”，岳川专门刻了一枚城隍印，现在正好派上用场。 方案定下之后，众人纷纷忙碌起来。 为了迎接更多的观众，也是为了解决观众们集中反映的观影难、看戏难问题，岳川对城隍庙前的小幕布进行了调整。 原本是垂在城隍庙门前的布帘子，现在改了。 一个装有玻璃透镜的木箱子，取代了之前的门帘。 利用凸透镜，可以将光影放大，投射到目标物体上，但得到的是倒立的像。 这种情形下，要么让演员们倒