是续航里程完全不行。”
“除此之外，它是没有办法在高原上使用的，这对我们来说是一个非常巨大的影响。”
“并且米-26的油耗非常的高，每个小时的使用成本根本就不是一般的人能够接受得了。”
“所以即使是北极熊自己也没有装备太多的这款直升机。”
“再有就是我们花了几千万美元买回来的米-26，十有八九还是二手货，或者是翻新货，跟鲲鹏完全没有办法同日而语。”
拿北极熊的米-26跟鲲鹏对比，曹阳是完全不怕比的。
大家就不是一个级别的东西。
米-26大力出奇迹的搞成了世界最大的重型运输直升机，但是实用性非常的差，相关部门肯定不会考虑的。
要不然早就买了。
“这个是事实，但是跟CH-47的出口价格看齐，我们是没有办法承受的。”
“我们顶多就是能够接受跟米-26差不多的价格，要不然最终这个预算也是没有办法得到批准的。”
2000万美元一架的话，显然还是有一定的合理性。
不过是基于采购数量足够大的情况下。
要不然鲲鹏别说挣钱，还得亏钱。
曹阳对于相关部门的支持也是一直都比较大，所以也不想在价格上面卖太多的关子。
所以交流了一段时间之后，他直接给出了自己的方案。
“领导，这样吧，我们肯定是支持相关部门的工作的，鲲鹏主要的盈利来源也是放在出口上面。”
“所以给到相关部门的价格，肯定是最有竞争力的。”
“如果一次性的订购10架以内的鲲鹏，那么单价要按照5个亿来走，因为摊销成本太高，我们就是按照这个价格也是没有办法挣钱的。”
“但是如果一次性能够订购50架，那么我们的售价可以下降到3个亿。”
“如果订购的数量达到100架，那么售价还能进一步的下降到2个亿。”
“要想做到跟米-26差不多的价格，也不是不行，只要一次性采购200架，那么销售价格就可以降低到1.5亿人民币一架。”
曹阳这么一说，大家立马感受到了他的诚意。
毕竟鲲鹏这种产品，1.5亿一架的话，那真的是算便宜的了。
不过对方肯定是想着越便宜越好，所以忍不住追问了一句道：“如果我们承诺未来三年内累计采购数量可以达到300架，是不是可以按照1个亿一架的销售价格来走呢？”
再低的价格，对方估计也是不好意思开口了。
毕竟大家都是识货的人，总不能让启明星科技那边血亏着去卖产品。
“数量很少的时候，伴随着数量的增加，摊销费用可以快速的下降。”
“但是下降到一定程度之后，下降的空间就非常的有限了，剩下的成本大部分都是零件的生产成本了。”
“领导，如果未来三年的采购数量可以去到500架，那么我可以现在就给出回复，1亿元一架的价格是没有问题的。”
对于启明星科技来说，真的一次性卖出去500架的产品，哪怕是分成3年交货，那也是非常好的方案。
这样子基本上就可以把所有的设备投资和开发费都收回来了。
以后对外出口的鲲鹏没有了这些摊销费，哪怕是卖2个亿一架，利润率也能去到百分之好几百了。
甚至就是卖3个亿元一架，也是有不少的国家有兴趣的。
毕竟相比美利坚的CH-47，3个亿人民币的售价也是非常有竞争力的。
这个可以结合销售台数好好的谈一谈。
“曹总，虽然鲲鹏的各项性能非常的不错，但是三年500架的采购数量还是太多了。”
“莪们不可能有那么多的经费去采购一款直升机的。”
曹阳的开价还是有吸引力的，不过对方显然也有自己的顾虑。
虽然国内对重型运输直升机的需求非常的大，但是鲲鹏没有经过大规模的实际检验，谁也不敢一口气拍板那么多的数量。
“或者这样子，前面的鲲鹏售价都按照2个亿来走，等到销量达到300架的时候，我们就按照1.5亿一架的售价把全面的价格以其他方式返回给你们。”
“这样子也算是可以减轻你们的很多担心和顾虑了。”
曹阳这么一说，对方立马忍不住说道：“那还不如前面的就按照1.5亿的价格走，后面如果销量达到了500架，就按照1个亿一架的价格把之前多支付的资金以购买其他产品或者其他方式返回给我们呢。”
眼看着曹阳做了一定的让步，对方立马就提出了一个更进一步的条件。
毕竟哪怕是最终采购数量没有上去，1.5亿一架的价格也是很划算的。
曹阳综合权衡了一下，觉得基本上能够接受，不过还是补充了一句道：“可以，就按照这个来，不过你们必须保证最低限度也要采购100架，要不然1.5亿一架的售价，我们就要血本无归了。”
该卖惨的时候肯定要卖惨。
实际上哪怕是1.5亿元的售价，如果能够