李云海进行订购环节的宣讲。 为了鼓励经销商多拿货，李云海设置了奖励。 在1986年度，销量冠军可以奖励一台小汽车，亚军奖一台摩托车，季军奖励一台大彩电。 八十年代，各种抽奖、有奖活动很流行，像傻子瓜子就举办过一场活动，在瓜子包装里放抽奖券，最高奖励是一辆小汽车。 这年代一辆汽车价值不低，而且不是谁都能有渠道购买到，奖励汽车，可以说是极为高端的营销手段。 1986年，我国的汽车产量逐渐提升，津门大发、上海大众，相继以skd散件组装方式生产出国产品牌的汽车。国家开始放宽对私人购车的限制，真正意义上的 李云海现在的座驾，都是以公司名义购买。 而他召开经销商大会时，这一政策还没有出台。 所以他说奖励汽车，对这些经销商来说，吸引力极大。 有经销商提出来，能不能现场看货？ 李云海早有准备，叫人拉来了各种机器的样机，摆放在大礼堂的两侧，任由大家前往参观。 公司的员工，则在旁边进行讲解，这是什么型号，什么机器。 经销商各自感兴趣的机器都不同，但组装机和打字机围观的人最多。 大家围着四海电脑打字机，议论个不停，有的人上前操作，一边打字一边喊道：“这机器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上显示出来，一目了然。我要订购这款机器，我要订1000台！” 沈秀兰率领财务部门的人，已经在讲台边进行登记。 四海集团向来是先款后货，下订单后要交两万块钱的定金，如果违约，定金不退。 经销商问道：“ 工作人员早就经过统一的培训，说道：“新款是搞预售。年后统一发货，最早也要出了春节，也就是3月10号以后才能发货，这是新产品，触摸屏的产能有限。” “还要一个多月才能发货？” “是的，先订先得，先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上，我们也会优先给谁发货。” “那这一个月，我们卖什么？” “可以卖 “ “老款的统一调价，要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万，零售价格也不变，还是13800元。” “啊？那我们怎么拿货呢？” “你们可以少拿一些一代产品。多预订一些二代产品。过年这段时间，你觉得可以卖多少，你就拿多少。” 李云海这么做，是在清仓 等 就算有人继续订购 而有这一个月的缓冲期，各个经销商手里的 虽然李云海承诺过，采购商手里之前没有卖完的货，他可以回收。 但对采购商来说，如果在这一个月里面，能低价卖完，那当然是最好的，也省得搬来搬去麻烦。 连想打字机卖12800元，而四海 事实上，四海打字机的销售势头一直很旺，还不到低价倾销的程度。 最多只要降到和联想打字机一样的价格，就不愁销路。 这也是李云海采取的以退为进的手法。 四海集团的工作人员，营造出一种紧张的预售气氛，不停的强调， 大家听说 有人喊： “我订100台二代机！” 有人嚷： “100台的让开，我要订500台！” 又有人叫道： “500台的先让一让，我订1000台二代机！” 又有人提出来：“我能不能买一台样机回去？摆放在店里给顾客看，如果咨询的人多，我也可以多拿货啊！” 工作人员回答说当然可以，不过样机有限，只有采购200台以上的经销商，才能额外购买样机。 这又是李云海设计的一个陷阱。 他手里只有200台样机，每个经销商都拿的话，样机肯定不够。 所以他故意设置高高的门槛，允许实力雄厚的经销商买走样机。 这一来，经销商想拿到样机，就要提高订单量。 200台二代打字机，采购价格是240万！ 能达到身价200万以上的经销商，绝对是优质的合作方。 1986年，私营企业发展两年了，个体经济发展快十年了，那些有胆识魄力的人，早就乘着改革的东风，赚到了<