是我们李经理！” 梁五福蓦地瞪大双眼，随即大声说道：“失敬！失敬！李经理，你年轻有为啊！” 李云海笑了笑，问道：“你们株城对办公设备的需求大不大？” 梁五福拉开了话匣子，说我们商店本来没有售卖办公设备。株城的机关单位、企事业单位，想进货的话，就只能到省城来采购。采购数量多的单位还好，那些只采购一两台计算机、复印机的单位，就比较难了，采购数量太少，省城的商店不送货啊！他们都跑到我们商店来询问，问的人多了，我们才决定到省城来寻找合作的机会。 株城是老牌工业城市，我国中部地区的老工业基地，京广铁路和沪昆铁路在此交汇，成为我国重要的“十字型”铁路枢纽。1984年有21万户人家，总人口90万，城镇人口40万。 像著名的株冶厂、南车集团就座落在株城，各种工矿企业，各类大小国企，数以千计。 李云海前世工作过的梅山县机械厂，和株城的很多企业都有业务往来。 如果能在株城发展出一家下游经销店，那肯定是好事！ 这几天，李云海抽空制作了一批宣传资料。 他将商店现有的三款产品，各自做了一个宣传手册，利用电脑排版，再打印出来。 这样一来，客户进店，可以拿这些资料给他们看，一来更显专业，二来也可以弥补导购员推销时存在的不足。 梁五福看了资料后，询问价格，说道：“李经理，我们不只拿一两台，我们是来批发的，你一定要给我们优惠的价格！” 李云海想了想，痛快的说道：“我们的计算机，批发价格是4000元每台，别人拿1000台，也是这个价格。你们能卖到什么价位，那是你们的本事。一般来说，小城市的零售价，应该比我们更高一点。就像城的衣服，拿到西州来卖，也是要加价的。” 梁五福点头称是。 李云海指着理光牌的复印机，说道：“这款理光牌的全功能高速复印机，我们的零售价是16800元，三台以上是15000元，十台以上，我可以给你12000元每台的价格，这已经是最低价格了。” 他又指了指佳能复印机，说道：“佳能的复印机，速度慢一点，但价格更便宜，十台以上，我给你们做到8000元的拿货价！你们可以卖到11000元！” 李云海的这个报价，可以说是双赢的！ 他能赚到钱，而五福商店也有利可图。 梁五福和同事低声商量。 李云海也不催。 他并不焦急。 想拿二手货的话，全省只此一家，别无分店。 而全新商品和二手商品的受众，是完全不同的。 但是，有意愿购买新商品的，也有可能考虑二手货。 而只想买二手货的，多半不会考虑新商品，因为财力受限，消费观念不同！ 在这个讲究节俭的年代，二手电器也是很吃香的。 梁五福和同事商量完毕，不好意思的笑了笑：“李经理，我们的意思是，还想到别处再考察一下，如果我们决定拿货了，再来找你，好不好？” 李云海哈哈笑道：“当然可以了。货比三家不吃亏嘛！我的店就开在这里，欢迎你们随时过来！” 装了电话以后，李云海又重新制作了一批名片，当即拿出来，给他们每人递了一张，说道：“保持联系。” 梁五福等人起身离开。 汪丽丽低声笑道：“李经理，你说他们不会是骗子吧？” 李云海淡淡的道：“一手交钱，一手交货，谁也骗不到谁！” 下午，他仍然对员工进行培训。 临近下班时，李云海看到梁五福他们又来了。 只见梁五福等人脸上、手上，都有不同程度的伤痕！ 李云海哎呀一声，问道：“梁经理，你们这是怎么回事？好端端的，怎么和人打架了？” 梁五福嘴角肿起一大块，说话都不利索了，满含委屈、含糊不清的说道：“我们一进那边商店的店门，他们听说我们是株城五福商店的人，不问青红皂白，挥起拳头就打我们！” 李云海心里明白是怎么回事，想笑却只能憋着，说道：“这是为什么啊？” 梁五福撇着嘴，一脸哭相的道：“他们说我们是骗子！” 朱吉手掌上全是伤，哽咽的说道：“他们拿凳子砸我们，拿拖把和扫把打我们，要不是我们跑得快，非得被他们打死不可！” 梁五福喉咙里抽着风，呼吸不畅的说道：“我们找到派出所，请警察同志评理，这才弄明白，原来真有一帮冒充我们