r> 所以，在线下配套还没部署到位的情况下，就急着推出MP3产品的销售，也是无奈之举。 因为，按照钟景瑞的估算，江飞宇拨付的1500万，最多就能撑到6月底。 要是没有新的追加资金，或者短期内实现开源，飞宇电子商务绝对会死翘翘的。 最后，就是鑫源果汁厂了。 现在生意大好的情况下，白宏杰已经把人员扩大到了68人。 后续还保持这种发展势头的话，人员也会继续增加。 只用了一年多的时间，飞宇科技的员工就从刚开业时十几号人，暴涨到了现在500多号人。 这个发展速度，在互联网企业里面，是绝无仅有的。 这个数据，也证明人事部卓越的工作成效。 为飞宇科技的发展，提供了源源不断的人力支撑。 秦文舒汇报完后，其他部门的领导依次上台发言。 由于涉及的领导众多，就不一一介绍了。 有两方面的数据是必须要着重提一下的。 一个是财务数据，另外一个是运营数据。 首先来说财务数据，按照收入、成本、利润的顺序，咱们先说收入。 2002年全年，不算下属各家子公司，飞宇科技实现的营收在2950——3000万之间。 这个收入为什么是个范围区间呢？ 因为有些收入还没结算过来，还是个估算值。 这差不多3000万的收入，主要来源于5个方面： 第一个是网吧管理软件的销售，这个是整个2002年公司营收的大头，占了1617.52万元。 完全可以说，是这款网吧管理软件支撑起了飞宇科技早期的发展。 不过，目前网吧管理软件的销售市场早就已经饱和，这款网吧管理软件也完成了自己的历史使命。 2002刚开始的时候，因为软件是独家产品销售，所以销售现象火爆。 到了2002年年中的时候，随着大量的仿冒软件产品面市，把正版软件也挤得没什么市场。 也不能说是没市场了，而是市场逐渐饱和了。 全国也就2.2万多家网吧，潜力有限。 光是飞宇科技的正版产品就覆盖了1.1万家左右的网吧，加上几十个盗版的版本，全国覆盖的网吧应该已经达到了1.6万家左右。 在销售过程中，江飞宇多次下调了销售价格，后来更是直接把销售委托给了代理商。 刚开始授权给全国的代理商卖的时候，每个月还能有20万——30万的收入回来。 到了2002年第四季度，连代理商都卖不动了。 江飞宇更是把给代理商的报价，降到了100块钱一套。 100块钱相对于一款软件来说，真的是白菜价了。 飞宇科技唯一要求，就是代理商给网吧的零售价不能超过600块钱一套。 说白了，这就是倾销，也是飞宇科技对这些仿冒者的致命一击。 要知道前期飞宇科技可是挣够本了。 但是这些仿冒者可不一样，大多花了几个月的时间，还有不少的人力成本去开发。 结果产品刚上市，飞宇科技直接搞倾销了。 这就相当于，人家照着飞宇科技的“菜谱”做了一盘菜。 刚端上桌子还没来得及吃几口，飞宇科技就掀翻了桌子，说道：我吃饱了，大家慢慢吃！ 夺笋啊！ 第二个收入来源，就是飞信、dao126、飞宇音乐、阳光—筹、支付bao等几个主平台的广告投放收入。 当然了，下半年的时候dao126卖给了百渡，这个只能算7月份之前的收入。 整个2002年，飞宇科技旗下所有平台的广告收入达到了491.35万元。 看起来很多，其实远无法摊平运营成本。 第三个收入，是跟三大运营商合作的SP业务。 这一块的业务飞宇科技进入得比较晚，实际上2002年8月份才有收入结算过来。 事实证明，江飞宇之前对这一块不是特别了解，也没有报太大的期望。 去年12月的SP业务收入还没结算过来，仅仅是从8月到11月，这4个月的收入就达到了190.31万元。 根据销售部的估算，12月份的SP业务收入，不会少于50