三天后李文归开着车子如约去了刘家村,他捎上刘通,一起去了蔡家坡找舅舅。
那天,天气有点阴。
到了地方,蔡大吼让李文归和麻子坐车斗里,他亲自开车,因为这里的路他们并不熟悉。
到了一个村子,停好车子,蔡大吼说:“给,这是秤,你俩下去挨家挨户吆喝,亲自去收粮食,还有药材。”
麻子愣了:“舅舅,你收不可以吗?”
“屁话!上次那是开胃菜,我让你俩看看,我到底是怎样做生意的。这次来,才是真正的实践,去,放开你们的嗓门开干吧!”
麻子盯着李文归看了一眼,不知所措,李文归也是,两人你看看我,我看看你,一下子愣住了。
“站着干嘛?这样喊啊!”说着,蔡大吼扯开嗓子喊了一声:“收药材喽!收粮食喽!”
李文归突然明白,蔡大吼的嗓门为什么这么大,应该是跑生意喊出来的。
“试试,你们不是要做生意吗,扭扭捏捏这种态度可不行!来,麻子,你先喊!”
麻子对着村庄环视一周,村里比较安静,只听见几声狗叫和驴叫。
“舅,你再喊一声可以吗?”麻子有些怯懦。
“废物!早知道这样,马马虎虎买车干嘛?浪费!”说完,他把目光转向李文归:“来,你喊一声!”
李文归看着师傅,又看看麻子,半晌才说:“舅,我声音不大,怕是听不到!”
“你没吃饭?”舅舅生气了。
“我,我一个木匠,喊不出来!”
“屁话!走,打道回府,天气这么冷,回去喝茶吧!”说着,蔡大吼转身朝车子走去。
“哎,舅舅,你干啥去?”麻子急了。
“回!你们一个个都哑巴了!这样还咋做生意?真他妈让我失望!我带一只狗比你俩强!”说完,舅舅头也不回走了。
“喊吧!舅舅生气了!”李文归说。
“你先喊!”麻子推辞。
“收——收,收药材了!”李文归迫不得已喊了一声,声音太小,村里人根本听不见。
“走,别浪费时间了!跟驴放屁似的,丢人现眼!回,别做生意了,你俩不是那块材料!”
“舅舅,你别生气,我俩第一次……”麻子说。
“滚!闭上你的嘴,我大老远的,陪你俩闹着玩来了?”蔡大吼明显生气了。
“收药材喽——”声音很大,李文归终于喊出来了。
舅舅回头,一笑,很讽刺:“哟,你会发声啊?我以为你俩都是哑巴!大男人家的,就这点出息!”
“收药材啦!”在舅舅的刺激下,麻子也喊了一声。
“做生意就这样啊!你要什么脸皮?你不喊谁知道你干啥来了?鬼都不知道!”舅舅一脸严肃。
“收粮食喽!”李文归喊了一声。“收药材喽!”麻子喊了一声。
舅舅站在远处,不再向前走去,他定定地看着两个孩子的反应。
“收药材喽!”他们卖力地喊着。
“喂,行了!说说,喊出来感觉怎样?”舅舅问。
“很舒服!胆子好像大了!”麻子说。
“喊吧,这又不犯法!喊有讲究,哪像你俩,扯着嗓门大吼,鬼哭狼嚎的!卖货郎的没听过吗?想想他们怎么喊的!声音既要洪亮,咬字要清晰,音色要优美!”舅舅指导说。
“收——粮食喽——”麻子喊了一声。“收——药材喽!”李文归跟着喊了一声。
“差不多,多练练,胆子大一些,脸皮厚一些,咱是做生意的,不偷不抢,害怕啥?我有我的生意,哪有时间天天跟着你们瞎转悠,以后要靠自己了!这有啥难的?不吼人怎么回来?来了你就验货,讲价钱,称重,结账,就这么几步,有多复杂?”
两人不说话,只是点点头。
“还不快去?”蔡大吼挥挥手,示意他们干活去。
两人提着袋子拿着秤进村了。
蔡大吼没有跟上来,等两人走远后,他偷偷跟在后面暗中观察。
不多时,村里人循声赶来。
“蒲公英多少钱?”一个妇女问。
“干燥的一毛五,带水分的一毛。”麻子流利地说。
“豌豆收吗?”
“收!”李文归说。
不多时,村里人围观过来,好多人拿着药材,比如茵陈,蒲公英,还有柴胡。
李文归称重付钱,麻子验货,装包。
一会后,收了三袋粮食,一袋茵陈,半袋蒲公英,还有一些柴胡,豌豆。
麻子说,你看着货,我去喊舅舅下来。
“不用了,我在这里!”突然,蔡大吼出现在拐角处。
“舅舅,你一直在?”麻子很疑惑。
“我在暗中观