。 龚伟不擅长谈判，他的主要角色是听到价格就蹦起来：“什么？这么贵！买它回来干什么？当祖宗供着吗！” 陈勇则负责把他拉回来：“冷静，冷静，看看野田先生能不能给我们再便宜一点。” 安夏则是向野田表示抱歉，然后诉说厂子不容易，大家都是被九厂贬下来的不得志员工，九厂里的人都等着看他们的笑话。 要是不能干出点实事来，他们就完了。 现在钱没赚到，还得先倒贴钱买设备，花了那么多钱买机器，要是销量不行，那日子就没法过了，全厂员工都得去街上要饭，嘤嘤嘤…… 能被单枪匹马派来谈生意的人，脑子也不是一团浆糊，这种一个红脸一个白脸一个卖惨的组合虽然很经典，但野田也没打算在这棵树上吊死。 他一边自己在牡丹厂谈判，一边又跟其他厂联系，询问有没有厂子愿意购买他的设备。 不幸的野田万万没想到，在抗日战争结束43年之后，他再次遭遇了抗日联盟。 他问的那些大厂，都知道肖部长支持牡丹厂采购设备，并“发表重要指示”。 除了看热闹的那一拨，另一拨就算不抱着坏心思，也万万不敢跟领导指名安排采购的厂子一较高下。 野田报价四十万，安夏砍到十五万。 野田又问了六个厂，四个说不感兴趣，还有两个一个说十万勉强可以买，一个报六万，说买回来当废铁处理。 更糟糕的是，全世界也就只有华夏有可能会买他的设备。 越柬印现在穷的叮当响，根本买不起。 欧美的生产方向跟他们又完全不一样，意大利高档羊毛西装面料也不是这种设备能生产出来的。 他的厂又确实不能再做纺织面料了，销售价比生产成本还要低，生产一匹亏一匹。 “安小姐，你这个价格，也太低了，你这样，我回国没法交待啊。”野田也开始卖起了惨。 安夏拿数据说话：“这个设备在1985年刚生产出来的时候，是四十万没错。你们都用了三年了，三年，天天生产，都折旧成什么样了，还卖四十万呢？现在这个设备的核心技术已经升级到了第二代，第一代全新产品已经降到了二十五万。算上折旧，我开十五万已经很大方了。” 安夏的折旧思路完全来自于电子产品，新款上市，旧款暴跌。 她玩命往下砍，一点心理负担都没有。 “真的不行啊，这太便宜了，我真的没法卖。第二代其实并没有什么太大的更新点，只是在操作上稍微减少了一点操作时间，并不值那个价。” 安夏则完全没有让步的意思：“要不，您去别的地方，别的国家看看，也许他们想买呢？” 要是能找到别的卖家，野田就算饿死，就算从牡丹厂二楼跳下去，也不会卖给安夏。 这不就是找不到吗！ 野田实在没办法：“十八万！我可以把我们原来的客户名单给你！” 安夏笑笑：“我要它有什么用，万一他们也都转行了呢？那不就等于三万块买了一张废纸。” “不会的，他们今年年初还问过一次，但是价格没谈拢。” 安夏笑而不语，可不嘛，谁让你们日元的汇率蹿得跟火箭似的，谁受得了啊。 “要不这样，你们先把这批设备买回去，我们通知所有以前的客户，让他们要货就找你们，我们有六十多个客户，哪怕有一半来联系你们，这三万你们也赚回来了。” 龚伟的传统杠精艺能上线：“有六十多个客户有什么用，每个公司每年买一匹，或者隔年买一匹，咱们也得喝西北风，这三万块什么时候才能挣回来。” 由于龚伟一开始的人设就是这样，所以野田并没有感到被冒犯，他很平静地报了几个数据，说明这六十多个客户每年大概的采购数量。 基本上双方意向已经确定，陈勇通过拐弯抹角的关系，找到了曾专业进行过国际谈判的人帮忙做最后的把关。 最后争争夺夺，定价十六万五千，又敲定了计价币种，确定了支付方式和期限。 安夏对合同条款的抠字眼，令商务谈判专家都感到惊讶，不知她怎么想得这么细。 “没什么，被坑过而已。” 家里装修用的装修队给她在合同条款方面狠狠上过一课，那时安夏就明白了为什么很多人家装修房子期间都各种气急败坏。 她约定的尾款，甚至是在确定客户方信息，并联系上之后再付。 “不错了，我没在销售出去之后再付，已经很给他面子了。”安夏觉得自己还不够心狠手辣。 成功把设备买回来只是万里长征第一步。 工人们对厂里又添这么高档的机器心有疑虑，在他们看来，厂子里赚了这么多钱，怎么还不给他们发福利发奖金。 说好的挣一个小目标呢。 说好的工资福利很快就能赶上九厂呢。 最近忙是忙得要死，可是却没有看到多发的一分钱。 今天，九厂发苹果。 每个正式工两箱！ 大大的、红红的苹果！ 牡丹厂什么都没有。 在食堂吃饭的时候，九厂的工人们人均拿着一个苹果，吃完饭啃着吃。 那“咔嚓咔嚓”的声音，把牡丹厂的员工们给羡慕坏了。 他们已经不是颇有微辞，是非常不满。 “我被工人围住了，幸好嘴皮子利索才脱峰。”陈勇回到办公室的时候，整个人像跑了个马拉松似的，长长地吐出一口气，靠在椅背上。 陈勇看着两人：“要不，咱们给他们发点东西吧？现在厂子里也不是没钱。” 安夏摇头：“现在发，他们只会觉得这本来就是他们应得的，而且还会觉得这东西是靠他们闹来的，养成这种习惯，以后就没法管了。” “就是，惯得他们，