酒，大部分都会转头去买三星note。 因此在发现这件反常事件之后，他甚至都没有时间去思考原因，确认了事件真实性，线下确实大火、供货跟不上之后，他第一时间就赶紧去催货，一方面赶紧把不多的库存发出去，另一方面又催代工那边加紧生产。 不过，到了周一这天上午，市场部还是给出了这件事情的完整经过和清晰缘由： “这件事情主要有五个方面原因促成： “第一，三星note开售之后，因为三星的品牌影响力更强，大屏智能手机市场进一步拓展，对大屏手机的需求增加； “第二，我们第一批用户体验良好，口碑带来了一定的热度，同样在一定程度上转化为了对将进酒手机的需求； “第三，我们是国产品牌，虽然在一部分眼里是劣势，不过对于线下市场整体来说，在摸到手机、体验不错的前提下，有大众消费者的爱国情绪加成； “第四，我们的产品和三星note整体上体验接近，甚至有所胜出，但价格更便宜，这四部分原因共同导致三星note上市之后，将进酒的市场需求迅速增加！ “第五，这是最后一个原因，也是最重要的原因：我们提前调查了解，知道线下销售渠道和线上市场的不同，苇总您也一直在强调这件事情。 “线上销售更注重参数，且开售初期的销量占总销量占比很大，需要大量备货；而线下销售更注重外观、质感，销售初期占总销量的占比不多，且销售曲线比较平滑，属于‘细水长流’的曲线…… “因此，我们在备货和生产的时候，更考虑的是持续、稳定，初期并没有大量备货，导致短时期内需求大量激增，没办法提供足够的现货……” 上世纪70石油危机导致全球经济大衰退，丰田汽车在这期间摸索出来了一种全新的生产管理方式，被成为TPS管理方式，此时已经风靡全球。 TPS简单来说就是一边生产一边卖，降低库存、降低风险、降低成本，因为库存越多风险越大，而物料成本会随着时间推移而降低。 后世数制造业基本都是采用这种生产方式，手机厂商尤其如此，其中的最优秀代表就是苹果，也只有苹果一家敢在开售的时候就标明“预计多少天后可以发货”——这简单一句说明背后，是对整个供应链、生产链堪称恐怖的掌控能力。 此前的古词手机也是这种模式，不过要粗糙很多，古诗词公司想要继续往高处走，管理方式必然要进一步精细、精确，将进酒手机就是这样的尝试。 公司对于这款手机的预期销量是100万台，但并不意味着一下子就要采购这么多部件，而是一批批的采购、生产，并尽量保证这个过程要稳定。 本来前期表现苇庆凡是比较满意的，谁特么能想到市场需求突然爆发？ 这两天公司上下都很开心，只有供应部很苦逼的加班加点。 弄清楚了大概的情况，苇庆凡踏实不少，随后涌起的是欣慰和喜悦：抢气运这种事情当然是要“劫富”才更有成就感。 总抢小米的气运有什么意思？ 抢三星才爽啊！ 而且，不管怎么说，将进酒先于三星note发布和上市，在国内市场大概率能够和三星分庭抗礼，这个“大屏手机”开拓者的名号，应该是落在手里了。 之后的两天，将进酒的热销进一步发酵，苇庆凡身边开始出现了有人找关系拿手机的情况 ——因为广告、卖点瞄准的目标群体都是以商务人士为主，这些人发现这手机不太好买之后，很多人下意识的就开始动用身边关系拿。 对于这些人来说，一款手机不是什么大事，反而更接近于一种日常的互动。 甚至就连黎树青都发来了消息，表示想要几台手机送人，这是之前古词手机时候从没有发生过的事情。 到了这一步，只要不出现大规模的质量问题，将进酒系列手机已经成功了。 而发布前漫长打磨、测试的时间和流程，让苇庆凡对手机质量充满信心。 或许是因为这股热潮，亦或者还有古诗词公司成立之后与地方政府良好的合作关系，10月结束之前，苇庆凡推动的政商合作取得了突破，京城这边决定采购一批定制手机。 接着省城那边的合作也有了进展。 ——华为手机的高端之路，政企合作是一个很容易被忽视的点，但十分重要，大众印象很多时候就是被这些人主导的。 当然也有负面影响，比如很长一段时间大家都觉得华为用户等于中老年男人，一部分是因为华为的设计，尤其是系统界面设计，另一方面就是政企合作带来的固有印象。