。 安纺厂的订单,要死不活,看样子很难有大的起色。 王林昨晚做出了相应的部署,要求各个部门的负责人,都做好相应的调查报告。 他要分析市场和产品,才能做出更好的应对措施。 这天上午,王林在场馆里四处逛了逛。 每个摊位都是顾客盈门。 外商来了,都会走一走,看一看,货比三家。 进来的人多,但能不能拿下订单,却要看各家的本事了。 来到江南机械厂的展厅。 负责人看到王林走过来,老远就扯着嗓子打招呼:“王总!” 王林认得他,微微一笑:“丁启光,这边情况怎么样?” 丁启光热情的迎上前来,和王林握手,请王林到里面坐,一边向王林介绍销售情况。 王林瞥眼间,看到一个很卖力推销产品的员工,因为背对着自己,一时间没认出来。 丁启光顺着他的目光看向那个人,笑道:“王总,这个陆正平还是很优秀的,你介绍他到我们这里来卖他的产品,我们也给予了他相应的照顾。” “哦,是他!”王林道,“他开张了吗?” “没有。”丁启光又补充了一句,“是一直没有开张。” “一台未卖?” “卖不掉。他那个工厂没有什么名气,机器也很普通,外商可以选择的余地太多了,谁会买他的啊?”丁启光摇了摇头。 王林道:“他能卖多少,是他的事。但该收的摊位费,你不要少收。我们在商在商,借摊位给他,已经是讲仁义了。” 丁启光笑道:“好的,王总。” 陆正平拉着几个老外在推销自己的缝制机,他的英语说得还颇为流利,这一点倒是让王林意外。 丁启光道:“他说没钱,请不起翻译,每天几个小时,他几乎都在说个不停,你看他嗓子都哑了,都是说话太多所致。” 这时的陆正平,嗓子眼都冒烟了,嘴唇也起了皮,也没空喝口水。 王林点点头,说道:“行了,我再去逛逛,有事联系周老总吧!” “放心吧,王总!这边有我看着呢!”丁启光笑着送王林出来。 王林回到自家展厅。 邓大宝等人正好调研回来。 “王总!”邓大宝拉过一把椅子,在王林面前坐下来,“我们调查完了。” “这么快?”王林笑道,“我给了你三天时间,不用着急向我汇报。” 邓大宝嘿嘿笑道:“广交会是很大,但同行并不多啊!和安纺厂拥有竞品的商家,那就更少了。是不是?” “你说是就是了!”王林笑道,“谁叫你是邓总呢!我只看成绩,不问过程。” 邓大宝道:“王总,我和他们早就混熟了,要了解他们的营业额和销售情况,实在是太容易了。” 王林道:“哦?怎么样呢?” 邓大宝道:“我们当初把集团的低端产品线,向安纺厂转移,这个决定肯定是正确的!” 王林道:“少说废话,我要听些有用的东西。” 邓大宝道:“王总,我说真心话吧,咱们安纺厂的产品,在同类竞品里面,并没有多大的优势。” 王林道:“说重点!” 邓大宝道:“王总,我们的产品同质化太过严重,而我们进广交会的时间比对手要短,人家都有老熟客了,咱们没有啊!” 王林道:“除此之外呢?” 邓大宝道:“王总,我是分析市场的,其他的,就要看棉总的分析报告了。” 王林道:“别人家的销量怎么样?有没有详细数据?” 邓大宝道:“有。” 他拿出一份手写的记录文件,摆放在王林面前。 “王总,请过目。参加本次广交会的纺织企业,和安纺厂的产品差不多的厂家,他们这几天的销额,都在这里写着呢!” 王林熘了一眼,问道:“这个数据,可靠吗?” 邓大宝拍着大腿道:“王总,绝对可靠,我这些年,每届广交会都来了,一届没落下,我跟这些企业的销售管理人员,早就熟了。” 王林点点头,脸色严肃的道:“邓总,你发现没有,就咱们安纺厂卖不动!这说明什么?说明低端产品还是有外贸市场的。” 邓大宝道:“是的,王总,市场一直都有。咱们之前摆摊卖杂货,也一样能拉到订单呢!有些外商只挑便宜的买。” <