/br> 爱秀集团的营销人员，有一个话术模版，在这个模版上，列出怎么和顾客沟通的语言。 怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。 顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。 比如说，顾客最爱说的几句话： “你们的产品太贵了！” “我再看看！我再去转一转。” “今天不买，过几天再来买。” 遇到这样的顾客，要怎么样应对？不同的回答，会带来不同的结果。 如果顾客说你们的产品太贵了，不能只回答说：“价钱好商量。”或者“我们是品牌，不讲价。” 这类回答太过笼统，拒人千里之外。好的销售人员会因势利导，让客户关注商品的使用价值，把客户关心的贵不贵，改变为值不值。 一般情况下，顾客能问价，就已经有了购买的意愿，这个时候只要正确引导，多半是可以成交的。 邓大宝拥有丰富的推销经验，再加上王林等人的指导，爱秀集团的整个营销团队，战斗力是强大的。 来参展的企业，都是国企。 在国企中，服务理念一直是受人诟病的存在。 而在爱秀集团，却崇尚服务至诚的精神，也讲求顾客至上的理念。 这也是爱秀集团能在众多纺织品企业中脱颖而出，大揽广交会订单的原因。 下午的几个小时，很快就过去。 傍晚六点闭馆以后，王林他们各自回到下榻的酒店。 王林刚来，理所当然的要去拜访率团前来的领导。 今年率团领导名单中，就有周伯强的大名。 周伯强现在是纺织局的副主任，参加广交会几十年，有着丰富的经验，所以这一次的广交会，局里就派他出征。 王林仍然下榻在花园酒店，这也是他每次来花城出差，最喜欢住的酒店。 周伯强等人则住在东方宾馆。 王林这次来，带着忠叔当司机，也就不需要华南大区再提供司机，只需要他们提供一辆代步车就行。 另外，他还带了两个秘书，也就是司晴和郭玲玲。 郭玲玲是王林的行政秘书，帮他处理对公事务。 司晴是王林的公关秘书，带着她出差，用意不言自喻。 晚上，王林只带着忠叔出门，前往东方宾馆面见周伯强等领导。 王林来到房间找周伯强，结果扑了个空，一问其它同志，才知道周伯强等人，被请到歌舞厅里去座谈了。 周伯强是副主任，又是带团领导之一，下面的企业主当然要巴结他们，晚上举办一个联谊合活，也在情理之中。 王林便又下楼，来到二楼的歌舞厅。 东方宾馆又改造了一番。 原来放在一楼的音乐茶座，搬到了二楼，并且进行了扩建，改造成了一个大型的歌舞厅。 正值广交会期间，东方宾馆住满了人，白天大家都要参展，到了晚上，大家为了交际、也为了谈生意，都会请客户出来坐一坐，宾馆里的酒吧、歌舞厅无疑成了最好的消费地点之一。 王林买了两张门票，和忠叔进入歌舞厅。 歌舞厅的门票涨价了。 王林记得，上次来的时候，门票只要20块钱一张，今天居然收费35元一张！宾馆这一改造，门票价格涨得吓人。不知道这价格是平常价格，还是只有广交会时提价？ 经过改造后，东方歌舞厅的舞台更大气，有乐队在演奏，也有歌手在唱歌，另外还有一个圆形的舞池，可以容纳上百人同时跳舞。 此刻的舞池里面，就有许多的男女在里面跳交谊舞，男人都是西装革履，女人都是时尚靓妆，或长裙飘逸，或短裙性感。 女人穿着玻璃丝袜的美腿，在五彩舞灯的照耀下，成了一道靓丽的风景线。 舞台周边摆了不少桌椅，坐满了人，桌面上摆着点心瓜果和各类名酒，人与人之间谈笑风生，不管是熟悉的或者陌生的，这一刻起码其乐融融。 王林四下一看，已经没有空位置。 他也不是来消费的，是来见周伯强的，有没有座位也不在意。 王林一眼就看到了周伯强他们。 周伯强正和几个人坐在一起聊天。 他侧对着门口这边，并没有看到王林走过来。 王林来到周伯强身边，恭声喊道：“周主任好。”